Analisis perilaku investasi peralatan dari beberapa perusahaan percetakan

Analisis perilaku investasi peralatan dari beberapa perusahaan percetakan

Kami adalah perusahaan percetakan besar di Shenzhen Cina. Kami menawarkan semua publikasi buku, pencetakan buku hardcover, pencetakan buku sampul, notebook hardcover, pencetakan buku sprial, pelana pencetakan buku stiching, pencetakan buklet, kotak kemasan, kalender, semua jenis PVC, brosur produk, catatan, buku anak-anak, stiker, semua jenis produk pencetakan warna kertas khusus, kartu permainan dan sebagainya.

Untuk informasi lebih lanjut, silahkan kunjungi

http://www.joyful-printing.com. ENG saja

http://www.joyful-printing.net

http://www.joyful-printing.org

email: info@joyful-printing.net

Sejak reformasi dan pembukaan, industri percetakan dan pengemasan telah mengalami beberapa periode pengembangan besar. Jumlah produsen percetakan dan pengemasan serta total nilai produksi telah berkembang pesat. Bagian ekonomi nasional telah meningkat. Pada tahun 2006, total nilai produksi telah mencapai 380 miliar yuan. Dirangsang oleh perkembangan berkelanjutan industri percetakan dan pengemasan, industri manufaktur peralatan pencetakan Cina telah berkembang pesat, dan jumlah produsen telah meningkat menjadi hampir 500. Nilai hasil tahunan telah mencapai 15 miliar yuan dan nilai ekspor telah melampaui 500 juta AS. dolar.

Setelah memasuki abad ke-21, karena pengaruh faktor-faktor seperti konstruksi berulang dan investasi peralatan yang berlebihan, industri percetakan dan pengepakan telah memasuki periode gejolak. Ketika persaingan pasar meningkat, harga cetak telah menurun tajam, dan tingkat pertumbuhan melambat. Permintaan juga berubah lemah, dan industri manufaktur peralatan pencetakan menghadapi tantangan.

Saat ini, total penjualan pasar peralatan percetakan Cina adalah sekitar 24 miliar yuan, di mana peralatan rumah tangga menyumbang sekitar 55%, dan peralatan yang diimpor mencapai sekitar 45%. Di antara produk-produk menengah dan rendah, peralatan domestik mendominasi, sementara produk-produk high-end diimpor. Peralatannya didominasi oleh dunia. Di produk-produk menengah dan rendah, ada tanda-tanda overheating, perang harga telah meningkat, dan kasus-kasus persaingan ganas telah muncul satu demi satu. Kuenya sangat besar, ada banyak bubur, dan pertumbuhannya terbatas. Jika industri manufaktur peralatan pencetakan Cina tidak mengubah tata letak struktur produk, akan sulit untuk mencapai pengembangan leapfrog dalam produk-produk high-end. Oleh karena itu, perusahaan dengan kekuatan dan visi strategis telah mengembangkan sejumlah produk menengah dan tinggi melalui pengenalan teknologi melalui usaha patungan Sino-asing, kerjasama, OEM, dan akuisisi. Langkah selanjutnya adalah bekerja keras untuk meningkatkan kemampuan inovasi independen, dan mengembangkan lebih banyak produk high-end dengan konten teknologi tinggi, biaya yang relatif rendah dan berorientasi pasar. Ini adalah kunci untuk memenangkan persaingan dan mencari pengembangan untuk perusahaan percetakan Cina.

Di sisi lain, kebijakan industri negara, lingkungan pasar eksternal, dan dukungan mayoritas pengguna cetak juga sangat penting. Pasar peralatan pencetakan Cina menyerukan persaingan yang adil dan panggilan untuk pengguna yang rasional. Di bawah ini, artikel ini berusaha untuk menganalisis kesalahpahaman pengetahuan yang ada dari pengguna pencetakan yang ada dalam investasi peralatan. Kata-kata keluarga pasti bias dan hanya untuk referensi.

Pertama, tentukan investasi peralatan harus menjadi rasio biaya-efektif terbaik sebagai tujuan

Industri percetakan telah memasuki era keuntungan yang sangat kecil, dan itu adalah pilihan yang tak terelakkan untuk mencetak perusahaan untuk memaksimalkan manfaat dalam lingkungan yang sulit dan mengejar maksimalisasi pengembalian investasi peralatan. Namun, dalam proses operasi tertentu, beberapa perusahaan gagal membuat keputusan ilmiah. Alasan utamanya adalah:

1. Pengambil keputusan tidak terbiasa dengan teknologi dan tidak terbiasa dengan pasar. Satu-sisi, semakin canggih, semakin maju, semakin tinggi peralatan, semakin baik, terlepas dari kebutuhan aktual dan pasar dari perusahaan, ingin asing, perbandingan timbal balik, pengenalan buta, Peralatan canggih yang mengarah ke pengenalan uang dalam jumlah besar tidak dapat memainkan perannya. Sejauh ini kita masih tidak bisa melupakan pelajaran menyakitkan dari perusahaan yang telah memperkenalkan seluruh sistem pengenaan halaman.

2. Karena kesenjangan jangka panjang antara produk peralatan pencetakan dalam negeri dan produk maju asing, beberapa orang telah membentuk pola pikir di benak mereka. "Domestik" telah menjadi identik dengan "kualitas yang lebih rendah" dan dengan demikian tidak termasuk penggunaan produk dalam negeri. Bahkan, situasinya telah banyak berubah dalam beberapa tahun terakhir. Industri mesin percetakan China telah mencapai perkembangan pesat. Selain peralatan format ganda, berbagai jenis mesin cetak web telah mencapai skala produksi massal, kecil Kecepatan pencetakan mesin cetak litograf web telah mencapai 45.000 lembar per jam, dan kecepatan pencetakan litografi web berukuran sedang mesin cetak telah mencapai 70.000 hingga 75.000 lembar per jam, yang pada dasarnya dapat memenuhi kebutuhan pencetakan surat kabar hitam dan putih domestik. 30% dari penjualan nasional mesin cetak telah diekspor, seperti penekanan web, penekanan web gravure, mesin die-cutting yang sepenuhnya otomatis, dan pemotong kertas, yang memiliki produk berteknologi tinggi dan telah mencapai ekspor massal. Ini tidak bisa tetapi dikatakan sebagai langkah maju yang besar. Pertumbuhan pertumbuhan ekspor pers web China ditunjukkan pada gambar di bawah ini.

Dalam mesin cetak dan peralatan, tingkat lokalisasi peralatan pengolahan pasca-pers telah meningkat dari tahun ke tahun, yang mencerminkan bahwa tingkat teknis dan kualitas peralatan pemrosesan pasca-pers domestik dekat dengan tingkat dunia. Kapasitas pasar domestik peralatan pemrosesan pasca-pers ditunjukkan pada tabel di bawah ini (hanya untuk referensi).

Saat ini, produk yang tidak dapat diproduksi di China hanya mesin cetak web format besar, peralatan digital (mesin cetak digital), baris hardcover buku, mesin cetak lembar ultra-penuh, mesin cetak multi-warna dua sisi , dan fleksibilitas lebar-lebar. Mesin cetak, dll.

Di dalam negeri, ada kemampuan manufaktur tertentu, tetapi peralatan dengan tingkat industrialisasi rendah adalah: mesin cetak web komersial dan kotak pengering, unit pendingin, mesin kertas otomatis kecepatan nol, perangkat yang ditambahkan silikon, mesin pembuat plat langsung digital, dll.

Mengingat kesenjangan besar antara mesin cetak yang diproduksi di dalam negeri dan tingkat teknis dan kualitas produsen asing yang terkenal, dalam rangka meningkatkan daya saing pasar perusahaan percetakan dan kemasan dan mempromosikan tingkat teknologi pencetakan dan pengemasan, beberapa berorientasi ekspor yang kuat. perusahaan Sebagai kebutuhan untuk membuka pasar internasional, sangatlah penting untuk mengimpor beberapa peralatan berteknologi tinggi. Namun, sebagai perangkat yang memenuhi kebutuhan pasar percetakan dan pengemasan Cina, produk yang diproduksi di dalam negeri memiliki kelebihan yang kuat dalam hal kinerja biaya, terutama untuk pelanggan menengah dan bawah, dan harus menjadi alat yang disukai untuk perusahaan percetakan.

Dari perspektif meningkatkan daya saing perusahaan manufaktur domestik dan meningkatkan kualitas teknis mesin dan peralatan cetak domestik, pengguna juga harus memberikan dukungan. Hanya ketika pengguna secara aktif mengadopsi peralatan yang diproduksi di dalam negeri, mempercepat pembaruan peralatan overage, dan secara aktif menanggapi masalah kualitas teknis dalam proses penggunaan, produsen akan ditingkatkan dan secara bertahap meningkatkan kualitas peralatan, dan kemudian secara bertahap mempersempit kesenjangan dengan asing. negara-negara.

Setelah aksesi China ke WTO, secara bertahap mengintegrasikan ke dalam integrasi ekonomi dunia. Perusahaan memiliki kebebasan untuk memilih peralatan sesuai dengan kekuatan mereka sendiri. Tidak ada keberatan pada titik ini, tetapi jika pengguna domestik tidak dapat mengikuti perkembangan waktu, mereka akan melihatnya. Kemajuan peralatan domestik tidak dapat secara obyektif memahami nilai produk dalam negeri, dan mengadopsi sikap menolak peralatan rumah tangga tidak hanya tidak kondusif untuk pembangunan berkelanjutan industri manufaktur peralatan pencetakan China, tetapi juga tidak kondusif bagi perkembangan industri percetakan Cina. itu sendiri, dan tidak kondusif bagi ekonomi perusahaan sendiri. Peningkatan manfaat. Misalnya, ada perusahaan yang mengimpor mesin cetak komersial besar dari negara berkembang. Ketika jelas bahwa tingkat kualitas teknis peralatan tidak memenuhi standar nasional, itu masih mengabaikan keberatan karyawan perusahaan dan bersikeras mengimpor. Ini tidak hanya menyebabkan kerugian besar bagi perusahaan. Ini juga mempengaruhi citra perusahaan di dalam dan luar negeri. Ada juga pinjaman korporat untuk membeli pers web komersial M600, tetapi karena kurangnya bisnis, setengah tahun beroperasi selama setengah tahun, perusahaan memiliki pembayaran pinjaman yang berat. Jika Anda membeli peralatan rumah tangga, harganya hanya 70% dari impor, kecepatan pencetakan bisa mencapai 40.000 lembar / jam, konfigurasi dasar hampir sama dengan negara asing (lihat pengambilan kertas otomatis, kotak pengering, perangkat pendingin , perangkat silikon kaca, dll.)), dapat sepenuhnya memenuhi kebutuhan bisnis, dan perusahaan memiliki ruang yang menguntungkan. Masih banyak contoh seperti itu. Beberapa perusahaan percetakan koran telah menolak peralatan rumah tangga saat membeli peralatan. Alasannya adalah karena kinerjanya tidak bagus, dan Heilongjiang Daily telah menggunakan pencetakan dua mesin cetak menengah domestik untuk mendapatkan kualitas cetak nasional pertama, Chengdu Evening News. Guangzhou Daily juga telah mencapai hasil yang baik dengan menggunakan mesin cetak menengah domestik. Ketidakpercayaan alat produksi dalam negeri bahkan telah menyebar ke pelanggan cetak. Menurut CEO dari perusahaan percetakan, “Jika Anda tidak membeli dua peralatan yang diimpor, Anda tidak akan bisa mendapatkan pekerjaan. Masih menggunakan peralatan domestik untuk melakukannya. "Saya menghargai kecerdasan bos, tetapi saya berharap para manajer perusahaan percetakan dapat mengambil inisiatif untuk menamai peralatan domestik.

Industri nasional adalah tulang punggung negara dan menanggung tanggung jawab besar negara untuk modernisasi. Pengembangannya yang berkelanjutan dan cepat tidak hanya membutuhkan usaha sendiri, tetapi juga dukungan dari pengguna.

Kedua, kita harus memilih merek dan produk merek terkenal domestik sebanyak mungkin.

Ketika perusahaan pencetakan dan pengemasan memilih peralatan domestik, nama merek dan produk merek harus menjadi pilihan pertama.

Nilai penggunaan peralatan pencetakan termasuk kualitas produk, efisiensi produksi, tenaga kerja dan stabilitas, dan keandalan. Ini dapat diringkas dengan rumus: peralatan menggunakan nilai = kekayaan / satuan waktu yang dibuat oleh peralatan. Produk bermerek telah teruji dan didukung oleh pengguna, dengan nilai tinggi yang digunakan. Secara umum, harga mesin merek-nama merek lebih tinggi daripada mesin merek-nama. Ini sama dengan membeli kebutuhan sehari-hari. Belanja di toko-toko merek lebih mahal daripada belanja pasar bebas, meskipun pendapatan ekonomi yang berbeda dan latar belakang pendidikan budaya yang berbeda Ada pilihan yang berbeda untuk orang banyak, tetapi selalu ada risiko yang terkait dengan pembelian barang-barang lain di pasar bebas. Dengan cara yang sama, perusahaan dengan hak kekayaan intelektual independen, mekanisme manajemen standar, kemampuan pemrosesan dan tim teknis dengan peralatan berteknologi tinggi, bahkan jika harga produk mereka lebih tinggi, mereka dijamin dalam kualitas dan layanan purnajual, dan manfaat komprehensif mereka masih lebih baik daripada merek. Peluang itu jauh lebih baik, dan risiko yang ditanggung perusahaan jauh lebih kecil.

Selain itu, kepercayaan pengguna pada perusahaan merek besar dapat mendorong perkembangan yang lebih cepat dari perusahaan-perusahaan yang dominan dari mesin cetak, meningkatkan tingkat industrialisasi peralatan domestik dan konsentrasi pasar, dan mempromosikan pengoptimalan dan peningkatan industri mesin cetak.

Ketiga, bangun hubungan baru yang harmonis antara pabrik produksi dan pengguna

Alasan mengapa pertanyaan ini diajukan adalah bahwa penulis telah mendengar dan menyaksikan fenomena bahwa hubungan antara pabrik produksi dan pengguna tidak harmonis.

Ketika peralatan baru digunakan, tingkat kegagalan mungkin lebih tinggi. Ini adalah hukum peralatan yang tak terelakkan pada awal siklus hidup (tentu saja, harus dikatakan). Peralatan rumah tangga adalah sama, dan peralatan asing juga mengikuti aturan ini. Tentu saja, sebagian besar pengguna dapat benar memahami masalah kualitas yang terjadi, dan menanganinya dengan benar. Mereka dapat memahami dengan benar pentingnya menjaga hubungan baik antara produsen dan pengguna. Namun, ada juga beberapa pengguna yang tidak memperbaiki hubungan yang saling menguntungkan di antara keduanya, dan mengajukan beberapa persyaratan yang berlebihan untuk pabrikan, seperti:

1. Beberapa produsen memiliki kendala keuangan di tangan, membutuhkan pembayaran angsuran, dan menandatangani perjanjian untuk pembayaran angsuran. Namun, setelah barang telah digunakan dan digunakan selama bertahun-tahun, saldo belum dibayarkan sesuai dengan perjanjian, dan bahkan masalah kualitas digunakan sebagai alasan untuk meminta pengembalian atau mengurangi pembayaran. Pergi ke pengadilan.

2. Beberapa perusahaan membeli peralatan dan mengajukan masalah kualitas setelah menggunakan selama jangka waktu tertentu. Setelah kedua pihak bernegosiasi, mereka akan mencapai kesepakatan penggantian. Namun, setelah barang baru di tempat, pengguna juga akan memegang peralatan sebelumnya dan tidak mengembalikannya. Praktik ini telah melanggar setidaknya minimum. Prinsip bisnis.

3. Beberapa produk grup perusahaan besar memiliki reputasi yang baik. Untuk mencegah perselisihan tentang masalah pembayaran, diperlukan untuk membayar jumlah penuh barang, tetapi meninggalkan beberapa persen dari harga pembelian untuk pengguna sebagai cadangan untuk masalah kualitas. Beberapa pengguna Tidak ada masalah yang terjadi selama penggunaan peralatan, dan saya menolak untuk membayar jumlah yang tersisa.

4. Mesin cetak adalah peralatan berteknologi tinggi. Pemasok harus secara aktif melakukan pelatihan sehingga perusahaan pencetakan dan pengemasan dapat menguasai teknologi debugging dan operasi peralatan baru sesegera mungkin. Perusahaan percetakan dan pengemasan juga harus dengan rendah hati menerima pelatihan dan bimbingan pabrik produksi, dan menguasai dasar-dasar pengoperasian teknis peralatan sesegera mungkin. Namun, beberapa pengguna menempatkan peralatan ke dalam produksi dan penggunaan tanpa terampil dalam teknologi operasi, dan malfungsi peralatan karena operasi yang tidak tepat dari para pekerja. Ketika masalah seperti itu muncul, pengguna tidak menemukan penyebabnya sendiri, tetapi malah mengeluh bahwa kualitas peralatan yang disediakan oleh pabrikan tidak baik, dan ini tidak benar hubungan antara keduanya merupakan hubungan yang saling menguntungkan.

Dari perspektif pabrikan, sepenuhnya tepat untuk memperlakukan pengguna sebagai Tuhan dan memberikan layanan bernilai tambah sebanyak mungkin. Dari sudut pandang pengguna, mempertimbangkan efek mengukur input dan output, juga merupakan hal yang wajar untuk memiliki persyaratan yang lebih tinggi untuk tingkat kualitas teknis peralatan yang diproduksi oleh pabrikan. Namun, ekonomi pasar adalah ekonomi kontrak dan ekonomi hukum. "Pengguna adalah Tuhan" didasarkan pada kontrak dan kontrak. Artinya, pengguna dapat menikmati manfaat layanan yang lebih tinggi berdasarkan kinerja kontrak. Kontraknya adalah bahwa tidak benar bahwa Tuhan dapat melakukan apa pun yang diinginkannya dan bahkan meneruskan risiko bisnisnya kepada pabrikan. Salah satu CEO mengatakan dengan baik bahwa di bawah kondisi ekonomi pasar, produsen dan pengguna harus membangun jenis hubungan baru untuk pembangunan bersama. Ini adalah hubungan teman, hubungan yang mendorong kemajuan sosial bersama, dan upaya bersama untuk meningkatkan China. Dengan hubungan antara tingkat teknologi peralatan, dengan hubungan semacam itu, itu tidak akan terjadi semua jenis produksi dan kontradiksi penjualan, untuk mencapai situasi win-win antara penawaran dan permintaan.