Diskusi tentang pengelolaan pameran di perusahaan percetakan
Kami adalah perusahaan percetakan besar di Shenzhen Cina. Kami menawarkan semua publikasi buku, pencetakan buku hardcover, pencetakan buku sampul, notebook hardcover, pencetakan buku sprial, pencetakan buku stiching sadel, pencetakan buklet, kotak kemasan, kalender, semua jenis PVC, brosur produk, catatan, buku anak-anak, stiker, semua jenis produk pencetakan warna kertas khusus, kartu permainan dan sebagainya.
Untuk informasi lebih lanjut, silahkan kunjungi
http://www.joyful-printing.com. ENG saja
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: info@joyful-printing.net
Dengan percepatan proses integrasi ekonomi global, segmentasi layanan produk dan persaingan ketat di pasar, promosi produk telah menjadi salah satu kegiatan bisnis penting perusahaan percetakan dengan berpartisipasi dalam berbagai pameran profesional. Di era perkembangan informasi elektronik yang cepat, tren ini tidak hanya melemah tetapi telah diperkuat. Pesona pameran adalah dapat menghadirkan karakteristik produk tepat waktu dan berkomunikasi langsung dengan target pelanggan, sehingga mencapai tujuan kerjasama bisnis dalam waktu singkat. Ini tak tertandingi di media lainnya.
Di Cina, ada berbagai pameran yang diadakan setiap hari. Manakah dari pameran ini yang merupakan pilihan pertama untuk perusahaan percetakan? Mengapa perusahaan percetakan berpartisipasi dalam pameran ini? Dalam beberapa tahun terakhir, berbagai jenis pameran bermunculan. Setiap hari, perusahaan menerima banyak jenis materi pameran, brosur iklan, undangan untuk pameran. Bagaimana seharusnya perusahaan percetakan memilih dan berpartisipasi dalam pameran?
Pertama, arti penting perusahaan percetakan untuk berpartisipasi dalam pameran
1. Mengurangi biaya pemasaran dan memperluas saluran pemasaran
Karena keakuratan dan intuisi dari kegiatan pameran, perusahaan percetakan dapat langsung berkomunikasi atau menjalin kontak dengan pelanggan profesional atau pelanggan target yang tertarik dengan produk dalam waktu singkat. Diperlukan beberapa kali lebih banyak waktu dan upaya untuk menyelesaikan jumlah kampanye pemasaran yang sama di luar acara. Menurut hasil survei Asosiasi Industri Pameran Persemakmuran, pameran adalah perantara pemasaran paling efektif daripada majalah profesional, surat langsung, penjualan penjual, hubungan masyarakat, surat kabar, televisi, telepon, dan sarana lainnya. Jika Anda menemukan pelanggan melalui saluran umum, biayanya adalah £ 21,9, dan biaya untuk menemukan pelanggan melalui pameran hanya 3 5 poundsterling.
2. Menetapkan citra perusahaan dan meningkatkan visibilitas perusahaan
Dalam seluruh acara pameran, perusahaan percetakan melalui desain dan tata letak stan, melalui berbagai sarana tampilan modern, melalui pencetakan gambar, teks, dan berbagai konferensi, pertemuan promosi produk, asosiasi pelanggan, pemilihan judul Kegiatan tersebut dapat lebih sepenuhnya menampilkan merek perusahaan, budaya perusahaan, kekuatan perusahaan, dan filosofi bisnis, membentuk citra perusahaan yang lebih baik, meningkatkan visibilitas perusahaan, mengumpulkan aset berwujud dan tidak berwujud untuk pengembangan lebih lanjut perusahaan percetakan, meningkatkan daya saing perusahaan, dan memberikan dukungan. Oleh karena itu, meskipun perkembangan teknologi jaringan memang sangat memudahkan pencetakan dan pertukaran perusahaan percetakan, dan cara dan sarana yang tersedia telah sangat meningkat, sebagian besar perusahaan percetakan masih percaya bahwa signifikansi dan peran kegiatan pameran tidak dapat diremehkan.
3. Menentukan posisi pasar dan status perusahaan
Melalui inspeksi dan penelitian selama pameran, perusahaan percetakan dapat mengumpulkan informasi pasar dan informasi teknis terkait tentang pesaing, pemasok dan pelanggan baru dan lama, dan dengan cepat dan efektif memahami perkembangan dan tren terkini dari industri percetakan domestik dan internasional. Kinerja bisnis pesaing, potensi pengembangan dan orientasi nilai, memahami dan memperjelas posisi perusahaan dalam industri dan persaingan, dan juga menjangkau pelanggan potensial dan membangun niat kerjasama awal. Pengumpulan rangkaian informasi ini memberikan dasar untuk pengambilan keputusan untuk posisi pasar perusahaan dan untuk pengembangan strategi pengembangan selanjutnya.
Kedua, bagaimana perusahaan percetakan memilih pameran yang tepat?
Dalam pertukaran perdagangan hari ini, "Pameran" telah diakui sebagai salah satu "pasar paling luar biasa". Namun, perusahaan percetakan tidak berpartisipasi dalam semua pameran untuk mencapai tujuan pameran dan tujuan yang diharapkan. Ada sekitar puluhan ribu pameran perdagangan internasional yang diadakan setiap tahun di dunia. Penyelenggara yang berbeda dan kemampuan operasional yang berbeda membuat pameran yang berbeda menunjukkan kualitas dan tingkat yang berbeda. Karena itu, pilihan pameran yang tepat telah menjadi kunci keberhasilan pameran. Untuk melakukan ini, Anda harus mengikuti beberapa poin berikut:
Pertama, analisis situasi pameran: Fokus pada sifat pameran, metode promosi, pemesanan pameran, tempat pameran, dll.
Kedua, untuk mengeksplorasi pandangan industri: untuk mengeksplorasi pandangan pameran dan masalah yang dihadapi oleh pesaing dan peserta pameran lainnya, termasuk tampilan produk, tata letak stan, aktivitas periode dan sebagainya. Pada saat yang sama, lihat penyelenggara pameran atau asosiasi industri untuk pandangan mereka di pameran?
Ketiga, hasil analisis: Setelah analisis rinci tentang pameran, langkah selanjutnya adalah membuat keputusan, yaitu apakah akan berpartisipasi? Apakah ini bilik besar atau bilik kecil? Apakah akan mengatur peserta atau kunjungan untuk melakukan riset pasar.
Ketiga, bagaimana perusahaan percetakan secara mengejutkan sukses di pameran
Sejauh industri percetakan domestik yang bersangkutan, ada lebih dari 100 pameran besar dan kecil di seluruh industri dalam satu tahun. Ini adalah peluang bagus bagi perusahaan yang bergerak di industri percetakan untuk mempromosikan produk mereka. Namun, ketika datang ke pameran tertentu, banyak orang akan menjawab "pilih pameran, mendirikan stan, menaruh beberapa tumpukan informasi dan menunggu penerbitan dan penandatanganan." Tetapi siapa pun yang telah berpartisipasi dalam pameran harus memiliki semacam itu. merasa, bahkan pada pameran yang sama. Ada juga perbedaan besar dalam urutan pengambilan efek dari jenis perusahaan percetakan yang sama. Apa alasan dari fenomena ini? Selain produk itu sendiri, bagaimana kita melawan pertempuran yang sulit di acara itu?
1. Pemilihan lokasi stan
Memilih tempat yang tepat adalah bagian penting dari pameran. Hal pertama yang perlu dipertimbangkan adalah cara orang mengalir, memahami arah di mana orang banyak bergerak di seluruh tempat pameran, dan kemudian memilih stan yang sesuai. Sebagai contoh, tempat paling populer untuk orang-orang adalah kedekatannya dengan pintu masuk dan keluar, kamar kecil, ruang duduk dan area makan. Kolom dan area pemuatan ruang pameran memiliki potensi masalah yang menghambat kerumunan. Jika stan Anda terletak di sebelah pesaing, perusahaan akan menggunakan stan secara efektif untuk menunjukkan di mana produknya bagus untuk pesaing. Jika Anda ingin menyewa pajangan, menambah sumber cahaya atau menyesuaikan tata letak bilik selama pameran, Anda harus setuju terlebih dahulu untuk menghindari keputusan sementara selama pameran. Selain itu, asosiasi industri atau perusahaan juga dapat berpartisipasi dalam pameran kelompok, yang dapat meningkatkan momentum dan memperluas pengaruh. Kedua, membuka ruang pameran khusus untuk memajang merek di tempat pameran.
2. Pelatihan untuk pengunjung
Biasanya, peserta pameran hanya memperhatikan memberikan informasi kepada pengunjung, tetapi mereka mengabaikan tujuan sebenarnya dari peserta pameran. Mereka menaruh kartu nama dan contoh di atas meja dan membiarkan para pengunjung mengambilnya. Ini tidak hanya tidak dapat secara efektif memahami pelanggan dan pasar. Informasi juga bukan tujuan pameran. Peserta pameran sering melewatkan informasi penting karena kurangnya keterampilan. Untuk menghindari masalah ini, perlu dilakukan pelatihan pra-pertunjukan dan persiapan. Sangat penting bahwa peserta dalam pameran harus pandai berbicara dengan orang asing dan memahami kebutuhan mereka. Mereka dapat mengirimkan cetakan perusahaan yang disiapkan atau hadiah kecil yang indah kepada calon pelanggan tepat waktu untuk mencapai tujuan akhir pemasaran. Brosur foto dan perusahaan memungkinkan pengunjung untuk mempelajari lebih lanjut tentang informasi produk di luar produk tampilan. Selain itu, perusahaan percetakan juga dapat menyiarkan iklan perusahaan, video promosi, PPT, dll. Di tempat tersebut untuk menarik pengunjung dan memperluas keefektifan promosi.
3. Booth kreativitas dan dekorasi
Sebagian besar pameran akan ditawarkan ke pameran pameran perusahaan, lampu sorot, atau sistem tenaga. Menurut survei, pencahayaan dapat secara efektif meningkatkan pengenalan pameran sebesar 30% hingga 50%. Selain itu, gunakan sejumlah kecil gambar tampilan besar dan besar untuk menciptakan efek visual yang kuat. Gambar yang terlalu padat atau terlalu kecil tidak bijaksana dan membatasi penggunaan teks promosi. Untuk menempatkan gambar di atas garis pandang dan menggunakan warna yang berani dan menarik, hindari menggunakan warna-warna netral yang mudah dibaurkan ke latar belakang, sehingga dudukan dapat berdiri dari kejauhan. Selain itu, perusahaan yang mengandalkan metode tradisional untuk bergantung pada pameran tempat berskala besar harus menyoroti desain inovatif untuk menarik penonton. Pilih produk display yang tepat dan memamerkan produk sesuai dengan ukuran stan untuk menghindari kepadatan atau pengosongan.
4. Iklan sebelum pertunjukan
Iklan memainkan peran penting dalam seluruh proses pameran. Perusahaan pameran profesional percaya bahwa peserta pameran harus menerbitkan setidaknya satu laporan iklan di majalah yang relevan sebelum pameran, dan kemudian mengirim salinan laporan kepada pelanggan saat ini dan calon pelanggan. Group, dan dengan informasi, mengingatkan pelanggan bahwa perusahaan akan mengatur pameran, dan juga brosur pameran dan kartu VIP pameran yang dicetak oleh penyelenggara pameran dengan nama dan nomor stan perusahaan. Pada saat yang sama, semakin banyak pameran dan unit kerjasama sponsor mereka menyediakan koneksi situs web peserta pameran. Peserta pameran dapat meningkatkan visibilitas perusahaan dan situs webnya, atau mengatur negosiasi bisnis selama pameran. Peserta pameran juga dapat menampilkan gambar atau tema produk di situs web, atau bahkan informasi produk yang lebih rinci, untuk meningkatkan identifikasi di tempat.
5. Lakukan pekerjaan dengan baik dalam ringkasan pameran
Selama pameran, apa status kegiatan, bagaimana informasi dikumpulkan, bagaimana hasil dicapai, apa yang telah dilakukan, apa yang belum dilakukan, apakah hasil telah tercapai, dll., Ini harus dirangkum. Selain ringkasan hari itu, akhir dari seluruh acara juga akan diringkas. Jika perlu, evaluasi akan dilakukan. Memberikan evaluasi yang akurat akan lebih kondusif untuk kekuatan dan kelemahan dari pameran berikutnya. Evaluasi ini harus dikuantifikasi, ilmiah, dan akurat.
Dengan perkembangan pesat ekonomi China dan semakin dalamnya pembaruan dan keterbukaan, persaingan pasar menjadi semakin sengit. Sebagai perusahaan percetakan, bagaimana terus meningkatkan visibilitas perusahaan, memungkinkan merek perusahaan dengan cepat memasuki pasar dan menembus pasar. Cara bertahan dan berkembang dalam persaingan pasar yang sengit adalah masalah yang harus diperhatikan oleh setiap perusahaan percetakan. Berpartisipasi dalam pameran adalah salah satu metode pemasaran yang paling penting untuk perusahaan percetakan, dan ini juga merupakan cara yang disukai untuk perusahaan percetakan untuk membuka pasar baru. Pada saat yang sama dan di tempat yang sama, perusahaan percetakan dan pembeli terpenting dalam industri yang sama berkumpul bersama. Kesempatan ini tidak dapat ditemukan di kesempatan lain. Dengan berpartisipasi dalam pameran, perusahaan percetakan dapat dengan cepat dan komprehensif memahami kondisi pasar, merekomendasikan produk baru dan proses baru kepada pelanggan baru dan lama, dan pada saat yang sama, melalui kontak dengan pembeli yang berbeda, untuk memahami siapa pelanggan sebenarnya, bagaimana tren perkembangan industri, dan akhirnya mencapai Bisnis, tujuan mempromosikan bisnis.