Dari 6 Orang Dan 1 Mesin Menjadi Pabrik 10.800㎡, Bagaimana YindeKuai Terus Berkembang Meski Tidak Ada Pesanan?

Melihat kembali perjalanan kewirausahaan saya, sebagai penduduk asli Yiyang, Hunan, saya sebenarnya telah mengakar di industri percetakan di Guangdong selama 29 tahun. Sebelum mendirikan Ink Kuai, saya memiliki pengalaman 23 tahun bekerja di pabrik percetakan tradisional. Sebelumnya, pabrik ini dilengkapi dengan peralatan pencetakan tradisional Heidelberg dan telah lama terlibat dalam pencetakan manual tradisional. Proses produksi percetakan tradisional rumit. Manual standar memerlukan tujuh langkah produksi termasuk pemotongan kertas, pembuatan pelat, pelipatan, dan penjilidan. Siklus produksinya panjang, biaya di muka tinggi, dan pesanan dalam jumlah kecil sulit dipenuhi-ini adalah-masalah jangka panjang yang sulit diatasi oleh percetakan tradisional.

Pada tahun 2021, saya pergi ke Guangzhou untuk menghadiri pameran industri dan melihat langsung peralatan pencetakan rotari inkjet untuk pertama kalinya. Saya menemukan bahwa ini hanya memerlukan pencetakan dan penjilidan untuk menyelesaikan produk jadi, sehingga sangat menyederhanakan proses produksi tradisional yang rumit. Berdasarkan pengalaman industri selama bertahun-tahun, saya yakin pencetakan rotari inkjet adalah tren pencetakan digital masa depan. Setelah pameran, saya dengan tegas mengundurkan diri dan mendirikan Yinkuai di Zhongshan, Guangdong.

Sebelumnya, seorang teman dari Asosiasi Percetakan Zhongshan menanyakan tentang visi dan misi perusahaan kami, dan kami memiliki posisi yang jelas: Printing Fast bertujuan untuk membangun perusahaan percetakan modern yang bercirikan "karyawan kaya, perusahaan kuat, dan kontribusi sosial yang signifikan". Teknologi pencetakan adalah salah satu dari empat penemuan besar Tiongkok, namun selama satu abad terakhir, teknologi inti pencetakan telah lama dimonopoli oleh perusahaan luar negeri. Ini juga merupakan niat awal kami untuk mengembangkan inkjet dalam negeri secara mendalam dan menjunjung tinggi peningkatan teknologi pencetakan lokal.

Tiga cerita

Membangun landasan bagi pesatnya perkembangan percetakan

Dalam lima-perjalanan kewirausahaan, Inkfast tidak memiliki-template industri siap pakai untuk ditiru. Sebagai printer rotari inkjet domestik pertama di Zhongshan, kami secara mandiri menjelajahi proses pendukung peralatan domestik dan model koneksi backend. Tiga kisah pelanggan dan produksi nyata berikut ini sepenuhnya mencatat pertumbuhan dan transformasi Printfast.

01

Kisah Keyakinan: Berdiri Teguh dalam Keraguan Industri dan Bertahan dalam Menghadapi Nol Pesanan

Pada awal produksi, kami penuh dengan antisipasi: dengan mengandalkan peralatan inkjet produksi dalam negeri yang memimpin rekan-rekan lokal, pesanan kecil yang tersebar dari pasar akan terus mengalir ke pabrik. Namun kenyataannya justru sebaliknya. Pada saat itu, industri percetakan dilanda oleh bias yang melekat, dengan sebagian besar rekan-rekannya percaya bahwa peralatan pencetakan dalam negeri sudah ketinggalan zaman dan produk pencetakan rotari inkjet memiliki kualitas gambar di bawah standar. Dipengaruhi oleh skeptisisme industri, Yin De Kuai tidak menerima satu pun pesanan yang sah selama dua bulan penuh sebelum produksi dimulai, sehingga memberikan tekanan pada keuangan pabrik dan menghadapi risiko kebangkrutan kapan saja.

Seorang rekan industri senior yang sangat peduli dengan saya secara khusus menasihati saya, dengan terus terang mengatakan bahwa peralatan dalam negeri tidak mungkin berhasil dalam jangka pendek, dan menyarankan untuk menutup pabrik sesegera mungkin untuk mengurangi kerugian tepat waktu dan meminimalkan kerugian. Namun tim kami tetap yakin pada dua hal: Pertama, teknologi peralatan pencetakan dalam negeri akan secara bertahap menyusul peralatan impor di masa depan; Kedua, digitalisasi roda inkjet adalah arah pencetakan yang tidak dapat diubah. Mengandalkan keyakinan ini, kami mengertakkan gigi dan bertahan di awal musim dingin untuk mencapai posisi kami saat ini. Dari pengalaman ini, kami menyadari secara mendalam: banyak hal yang tidak diyakini hanya setelah melihatnya, namun hanya setelah memilih untuk percaya bahwa kami memiliki kesempatan untuk melihat hasilnya.

02

Kisah kualitas: Menggunakan standar kendali kualitas tradisional untuk mengatasi tantangan pencetakan garis putih

Pada bulan ketiga setelah perusahaan didirikan, kami terhubung dengan klien. Pelanggan ini memiliki sejumlah besar-pesanan produksi batch kecil untuk beberapa ratus manual, yang disesuaikan untuk pencetakan rotari inkjet, namun pada awalnya menugaskan dua pabrik untuk menguji pesanan, keduanya memiliki cacat garis putih karena pencetakan blok warna yang besar, gagal memenuhi standar pengiriman. Pelanggan mendekati kami dengan sikap 'cobalah', dan saya langsung berjanji: jika produk kami juga memiliki masalah garis putih, kami akan memberikan seluruh kumpulan manual secara gratis.

Pada saat itu, kami baru berproduksi dalam waktu singkat, dengan presisi hanya 600dpi yang digunakan, dan industri ini kekurangan solusi teknis yang matang untuk memecahkan masalah umum berupa bercak warna besar dan garis putih. Dengan memanfaatkan pengalaman manajemen selama 23 tahun di pabrik percetakan tradisional dan memanfaatkan sistem inspeksi master pencetakan tradisional, saya menerapkan rencana kontrol khusus pada jalur pencetakan putar inkjet: untuk setiap batch produk yang dicetak, kapten mesin yang bertugas memeriksa dan memeriksa kualitas secara menyeluruh, mencatat pemeriksaan kualitas, produk cacat dengan garis putih dipilih di lokasi, dan penyebab cacat ditelusuri secara bersamaan. Mengandalkan metode pengendalian kualitas tradisional yang tampaknya kikuk ini, kami berhasil menghasilkan produk akhir yang sempurna. Sejak itu, pelanggan telah mempercayakan semua pesanan instruksi manual kepada produksi kami, yang selanjutnya membuktikan bahwa sistem kontrol kualitas yang ketat pada pencetakan tradisional juga dapat efektif bila diterapkan dalam pencetakan inkjet digital.

03

Kisah Benben: Selama periode kerugian, dia sendiri yang menanggung puluhan ribu kerugian, namun karena rasa tanggung jawab, dia mendapatkan-pelanggan jangka panjang

Akhir tahun 2021 adalah periode tersulit bagi operasi Yidekuai, dengan kerugian bulanan tetap sebesar 100.000 hingga 200.000 yuan. Pada saat itu, kami menerima pesanan manual produsen penutup pancuran-lebih dari 400 manual, dengan jumlah pesanan hanya beberapa ratus yuan. Selama produksi, terjadi kesalahan kesalahan halaman: halaman 3 salah terhubung ke halaman 2, seluruh kumpulan manual tidak valid, dan produk yang salah cetak dikemas dan disimpan bersama dengan produk shower enclosure. Lebih dari 400 manual setara dengan hampir 10 produk kontainer, dan perkiraan kerugian dari semua pengerjaan ulang adalah puluhan ribu yuan.

Manajer mutu yang dihubungi oleh pelanggan memikul sebagian tanggung jawab atas pengawasan dalam inspeksi masuk dan awalnya berharap kedua belah pihak akan berbagi biaya pengerjaan ulang. Namun bahkan dalam situasi sulit dengan kerugian yang terus-menerus, kami tetap mematuhi tanggung jawab perusahaan dan secara proaktif berjanji secara eksternal: Yindekuai akan bertanggung jawab penuh atas kesalahan produksi, dan semua bahan pengerjaan ulang serta biaya tenaga kerja akan ditanggung oleh kami, dan pelanggan tidak membayar biaya apa pun.

Setelah masalah tersebut terselesaikan dengan baik, klien mengakui bahwa ini adalah pertama kalinya dalam karier mereka, mereka bertemu dengan pemasok yang menerima pesanan hanya senilai beberapa ratus yuan dan secara sukarela menanggung kerugian puluhan ribu yuan. Selanjutnya, klien ini mencetak semua instruksi manual untuk semua kategori di lokasi yang ditentukan untuk produksi cepat dan terus memperkenalkan kami kepada banyak-klien baru yang berkualitas tinggi. Hingga hari ini, kami selalu percaya: berpegang teguh pada prinsip-prinsip kami adalah aset tak berwujud yang paling hemat biaya-bagi sebuah perusahaan.

Dalam lingkungan yang lebih luas

Berkomitmen untuk memperdalam kualitas dan layanan

Melihat kembali perkembangan industri percetakan inkjet rotary dalam negeri, lima tahun lalu, peralatan inkjet dalam negeri masih jarang ada di pasaran. Setelah pertumbuhan industri yang pesat, peralatan pencetakan rotari inkjet dalam negeri kini berkembang pesat di mana-mana, dengan kelebihan peralatan dan kapasitas pencetakan di seluruh industri, menjerumuskan industri ke dalam persaingan harga yang ekstrim.

Dari perspektif pabrik percetakan digital kecil dan menengah, pandangan kami jelas: persaingan industri di masa depan bukan tentang harga yang lebih rendah atau kecepatan pencetakan yang lebih cepat, namun tentang penerapan produksi yang lebih baik dan layanan pendukung rantai penuh. Sebagian besar pelanggan memilih-pemasok kerja sama jangka panjang, dan kebutuhan mereka lebih dari sekadar "mencetak dan membentuk produk"-mereka berharap pabrik percetakan dapat membantu memecahkan tantangan produksi-rantai produk secara penuh. Tidak ada batas bawah untuk negosiasi harga, namun tidak ada batas atas untuk penjualan jasa.

Akhir kata, sedikit kata penyemangat untuk seluruh rekan-rekan di industri percetakan: tidak ada kejayaan yang menunggu datang, yang ada hanyalah kecemerlangan yang lahir dari kerja keras. Meski jalannya panjang, jika Anda berjalan kaki, Anda akan sampai; Meskipun tugasnya sulit, jika Anda bertindak, Anda akan berhasil.