Dari Pengiriman Kurir Hingga Semua-kategori Platform: Terobosan Dan Pengembangan Mendalam Perusahaan Tercatat

Sebagai perusahaan kemasan komprehensif barang habis pakai Tiongkok yang tercatat pertama kali, Tianyuan Co., sejak didirikan pada tahun 2010 dan terdaftar di pasar modal pada tahun 2020, terus mengalami kemajuan dengan memanfaatkan gelombang perkembangan industri logistik e-niaga, dan menjadi perusahaan tolok ukur dalam industri pengemasan label. Setelah go public, bagaimana mendobrak batasan bisnis awal dan mencapai-pertumbuhan berkualitas tinggi telah menjadi pertanyaan inti yang dihadapi Tianyuan Co.

Baru-baru ini, di sebuah forum industri, saya bertemu Zhou Xiaowei, Ketua/Presiden Guangdong Tianyuan Industrial Group Co., Ltd.-seorang 'veteran' yang telah terlibat secara mendalam dalam industri percetakan selama 24 tahun. Dia telah mengumpulkan lebih dari 40.000 pengikut di platform media sosial, namun ketika bertemu langsung, dia tidak menunjukkan sikap seorang eksekutif perusahaan yang terdaftar. Dia mudah didekati dan banyak bicara, membahas tren industri dan strategi perusahaan secara rinci, dan menjelaskan secara menyeluruh transformasi Tianyuan dari 'pemasok bahan habis pakai tunggal' menjadi 'platform pasokan bahan habis pakai kategori penuh.'

01

Niat Awal: Memanfaatkan Tren-Ecommerce, Berkembang dari Persediaan Kurir ke Tata Letak-Kategori Penuh

Ketika berbicara tentang awal mula kewirausahaannya, kata-kata Zhou Xiaowei penuh dengan wawasan industri yang tajam. Pada tahun 2002, ia memasuki industri percetakan dengan kurir waybill sebagai titik masuknya dan ikut-mendirikan Jiuheng Barcode bersama seorang temannya. Namun, ketika perusahaan mencapai skala tertentu, mereka berpisah secara damai, dan pada tahun 2010 Zhou Xiaowei mendirikan Tianyuan Co., Ltd.

"Pada saat itu, saya sangat yakin bahwa industri e-commerce dan kurir akan mengalami pertumbuhan yang luar biasa di masa depan," kenang Zhou Xiaowei. Pada saat itu, Jiuheng Barcode Company hanya berfokus pada satu kategori waybill kurir, sedangkan Tianyuan Co., sejak awal berdirinya, menetapkan posisi 'tata letak luas', memperluas bisnisnya hingga mencakup amplop dokumen, tas kurir, tas keamanan, tas perekat, pita pengepakan, label logistik, label pelapis pelepas, dan perlengkapan kurir lengkap lainnya, yang secara akurat menangkap gelombang kebangkitan logistik e-niaga.

Penilaian pasar{0}}wawasan ke depan ini menjadi kekuatan pendorong utama di balik pertumbuhan pesat Tianyuan Co., Ltd. Pada tahun 2020, Tianyuan Co., Ltd. berhasil go public, menjadi "saham pertama" di sektor barang habis pakai e-commerce kurir. Namun, Zhou Xiaowei tidak berhenti di situ: "Untuk menjalankan bisnis, Anda perlu melihat masa depan guna mencapai pertumbuhan berkelanjutan. Go public bukanlah akhir, namun titik awal baru bagi kami untuk menerobos hambatan pertumbuhan dan merencanakan pengembangan-jangka panjang."

02

Transformasi: Berfokus pada bahan habis pakai untuk membangun-ekosistem pasokan kategori penuh

Setelah go public, Tianyuan Co., Ltd. menjalani penyesuaian strategis yang penting-membebaskan diri dari keterbatasan bahan habis pakai kurir tunggal. Dengan "bahan habis pakai" sebagai target inti, perusahaan secara komprehensif berekspansi ke berbagai bidang termasuk bahan habis pakai grafis, bahan habis pakai katering, bahan habis pakai industri, bahan habis pakai medis, dan bahan habis pakai penerbangan, bertransformasi menjadi-platform pasokan bahan habis pakai kategori penuh.

"Bidang dan cakupan aplikasi barang habis pakai sangatlah luas, sementara potensi pertumbuhan bisnis logistik barang habis pakai e-commerce telah mencapai puncaknya. Hanya dengan berfokus secara ketat pada barang habis pakai sebagai intinya, kita dapat menemukan masa depan Tanyuan," Zhou Xiaowei menekankan. “Tujuan utama perusahaan adalah memenuhi kebutuhan pelanggan, dan semua penyesuaian strategis harus berkisar pada inti ini.”

Dalam pandangannya,{0}}tata letak kategori penuh bukanlah 'ekspansi buta', namun integrasi tepat berdasarkan kebutuhan pelanggan: 'Apa yang ingin kami lakukan adalah memungkinkan pelanggan, melalui platform Tanyuan, mendapatkan produk dan layanan dengan biaya pengadaan keseluruhan yang lebih rendah, kualitas lebih baik, efisiensi lebih tinggi, dan layanan unggul.'

Saat ini, Tianyuan Co., Ltd. telah meletakkan fondasi yang kokoh - memiliki tiga basis produksi utama di Dongguan, Zhejiang dan Hubei, dengan area produksi dan penyimpanan 300.000 meter persegi, dilengkapi dengan pencetakan flexo, pencetakan offset, embossing, pencetakan gravure dan peralatan pencetakan dan pemrosesan lainnya, yang dapat memenuhi kebutuhan pencetakan dan produksi semua produk habis pakai, seperti plastik kertas, film, plastik, perekat, dapat terdegradasi, seri PCR bersertifikat GRS, dll., dan bahkan menyertakan semua jenis produk yang tidak populer, yang benar-benar mencapai "cakupan kategori penuh".

Yang lebih menguntungkan adalah perluasan multi-kategori saham Tianyuan memiliki logika dasar yang jelas: "Banyak bahan habis pakai medis dan bahan habis pakai katering memiliki kesamaan dengan bahan habis pakai logistik e-commerce, intinya adalah kertas dan plastik, dan kami memiliki akumulasi teknologi dan pengalaman industri yang cukup; Dan sebagian besar bahan habis pakai perlu dicetak, yang merupakan keunggulan inti kami. Zhou Xiaowei berkata.

Tidak seperti Chu Tianlong, yang berfokus pada kartu pintar, Beijing Shengtong berfokus pada publikasi, dan Hexing sangat mengembangkan kotak bergelombang, Tianyuan Co., Ltd. diposisikan sebagai "melakukan apa yang dibutuhkan pelanggan", dengan tujuan inti memenuhi kebutuhan bahan habis pakai pelanggan yang terdiversifikasi.

03

Tata Letak: Empat strategi utama untuk membangun ekologi baru Internet industri

Berbicara tentang rencana pengembangan di masa depan, Zhou Xiaowei dengan jelas membongkar empat strategi inti saham Tianyuan, dan setiap langkah mengikuti arah pengembangan "platform dan ekologi", sementara "model co{0}}pendiri" menjalankannya, menjadi kunci untuk mendobrak hambatan industri dan mengintegrasikan sumber daya.

Strategi 1: Membangun platform Internet untuk bahan habis pakai industri untuk menjangkau pelanggan akhir secara langsung

"Di masa depan, kami akan mengintegrasikan bahan habis pakai dari berbagai industri ke dalam platform online seperti APP dan situs web untuk menciptakan platform Internet bahan habis pakai industri yang menjangkau klien." Zhou Xiaowei memperkenalkan bahwa inti dari platform ini adalah untuk menjangkau pelanggan secara langsung, mengurangi kesulitan dan waktu pembelian bahan habis pakai, dan membuat pengadaan barang habis pakai senyaman belanja online sehari-hari.

Strategi 2: Memperdalam tata letak offline dan meningkatkan jaringan layanan global

Berdasarkan platform online, Tianyuan selanjutnya akan membuat tata letak offline secara rinci, dan membuka anak perusahaan offline regional di dalam dan luar negeri sesuai dengan divisi ekonomi regional. “Ada banyak kategori barang habis pakai dan cakupannya luas, dan hanya dengan mewujudkan pendaratan offline kita dapat benar-benar menjangkau pelanggan, melakukan pekerjaan dengan baik, dan memberikan peluang kewirausahaan dan pekerjaan kepada lebih banyak orang.”

Pasar luar negeri juga menjadi fokus tata letak Tianyuan. Saat ini, Tianyuan telah membuka toko utama untuk bahan habis pakai industri di Indonesia, dan perusahaan sedang menegosiasikan kerja sama keagenan di banyak negara.

"Margin keuntungan di pasar luar negeri cukup besar, dan kami berharap dapat mempromosikan produk dan layanan Tianyuan ke seluruh dunia melalui model 'co{0}}founder'." kata Zhou Xiaowei.

Bagi para-pendirinya, saham Tianyuan menganut prinsip "perusahaan menanggung risiko dan bagi hasil", yang sejalan dengan filosofi Zhou Xiaowei ketika ia mendirikan Tianyuan: "Pada saat itu, mitra saya dapat menarik sahamnya kapan saja tanpa menyumbangkan dana, dan jika mereka tidak ingin melakukannya, mereka dapat menarik sahamnya kapan saja." Sebagai orang yang pernah berkecimpung di sana, saya tahu bahwa memulai bisnis tidaklah mudah, dan saya bersedia menggunakan platform Tianyuan untuk membantu lebih banyak orang memiliki karier sendiri. "

Bagi para-pendiri, perusahaan juga akan menerapkan sistem yang sepenuhnya terdesentralisasi, dan harga serta margin keuntungan akan ditentukan oleh para-pendiri untuk membangun personel dan mekanisme penjualan yang solid.

Strategi 3: Hubungkan sumber daya utama dan ciptakan sistem rantai pasokan yang saling menguntungkan

Tianyuan will take the initiative to link leading enterprises and high-quality supply chain resources in the industry to achieve complementary advantages. The consumables sold by the company do not need to be produced by themselves, but can be entrusted to suppliers to produce and process them according to the requirements and standards of Tianyuan shares.

"Misalnya, kami bekerja sama dengan perusahaan amplop untuk bersama-sama berpartisipasi dalam pameran dan menggunakan jaringan penjualan besar Tianyuan untuk saling membantu mengembangkan pasar."

Dilaporkan bahwa saat ini, proporsi produk yang diproduksi oleh saham Tianyuan adalah sekitar 10%, dan proporsi ini akan sangat meningkat di masa depan, dan proporsi produksi perusahaan sendiri akan dikurangi menjadi sekitar 10%, lebih mengandalkan mitra rantai pasokan untuk mencapai-pasokan kategori penuh, dan benar-benar mewujudkan transformasi "aset ringan, platform berat, dan ekologi yang kuat".

Strategi 4: Membangun merek sendiri dan mempromosikan standardisasi dan penghijauan

Pada tahun 2026, Tianyuan akan fokus pada pembangunan "standardisasi produk" dan "branding", dan membangun kertas fotokopi, kertas cetak, penawaran, tas ekspres, label, pita, kertas tanpa liner, dan produk lainnya yang sudah matang menjadi mereknya sendiri "merek Tianyuan".

"Kami akan merumuskan standar produk yang jelas, seperti ketegangan, ketebalan, bau, warna, dll., untuk mengoptimalkan solusi standardisasi untuk kebutuhan pelanggan dari berbagai merek dan mengurangi biaya pemilihan pelanggan."

Perlu dicatat bahwa Tianyuan selalu mengikuti tren ramah lingkungan di industri ini, dengan fokus pada tata letak serangkaian produk habis pakai seperti bahan yang dapat terurai, ringan, dan dapat diperkecil, termasuk amplop organ kertas kraft yang ramah lingkungan, kantong alas datar kertas kraft yang ramah lingkungan, dan produk kemasan ramah lingkungan lainnya yang "mengganti plastik dengan kertas", yang telah lulus sertifikasi GRS (Kategori Standar Daur Ulang Global) dan meluncurkan produk GRS seperti tas ekspres, tas gelembung, dan tas berperekat. Saat ini, proporsi bagian produk ini cukup besar. Dia juga mengungkapkan bahwa pada bulan April 2026, perusahaannya akan meluncurkan produk label linerless merek Tianyuan dan mendukung printer OEM untuk lebih mempromosikan penelitian dan pengembangan produk inovatif ramah lingkungan dan rendah karbon.

04

Tinjauan dan pandangan: hadapi lika-liku, dan hancurkan permainan dengan digitalisasi dan platformisasi

Berbicara tentang perkembangan setelah pencatatan, Zhou Xiaowei tidak menghindar dari kesulitan yang dihadapi: "Setelah pencatatan, kami mengalami 'sindrom pencatatan', mengambil beberapa jalan memutar, dan menyia-nyiakan beberapa peluang, dan butuh waktu 3 tahun bagi saya untuk secara bertahap membalikkan situasi ini."

Saat ini, meskipun perputaran tahunan saham Tianyuan berfluktuasi, tren perkembangan secara keseluruhan terus meningkat, dimana bisnis label menyumbang sekitar 1/3, yang merupakan salah satu bisnis inti. Untuk mendukung strategi pengembangan semua kategori dan platform, Tianyuan terus meningkatkan investasi digital - perusahaan saat ini memiliki lebih dari 20 personel TI, dan akan terus berkembang di masa depan, melalui manajemen digital, untuk mencapai kontrol yang lebih baik atas produk, rantai pasokan, dan co-pendiri, seperti menyediakan laporan penjualan-waktu nyata, data laba, dll. untuk co-pendiri guna meningkatkan efisiensi operasional.

Dalam hal promosi merek, Zhou Xiaowei secara pribadi dan perusahaan sedang melakukan upaya di media baru, dan penggemar media sosial pribadinya telah melampaui 40.000, namun ia mengakui bahwa itu masih dalam tahap awal: "Saat ini, penetrasi video pendek kami tidak cukup, dan filosofi bisnis inti serta tata letak strategis belum benar-benar tersampaikan." Sasaran kami adalah menggunakan media baru untuk menarik lebih banyak orang yang memiliki aspirasi untuk bergabung dengan program 'co-pendiri' kami, membangun rantai pasokan dan jaringan penjualan yang stabil, dan juga berharap dapat mengurangi tekanan dan mencapai kelancaran serah terima perusahaan generasi baru melalui model standar-berbasis platform." "

Epilog

Dari awal bahan habis pakai ekspres, hingga platform pasokan semua kategori bahan habis pakai, dan kemudian hingga pembangunan ekologi Internet bahan habis pakai industri, Zhou Xiaowei memimpin setiap langkah Tianyuan Co., Ltd., mengikuti tren industri dan mengikuti kebutuhan pelanggan.

Dalam persaingan industri kemasan label yang semakin ketat saat ini,-sifatnya yang berwawasan ke depan dan pragmatis mungkin menjadi kata sandi inti bagi Tianyuan untuk menjadi tolok ukur industri dan terus melakukan terobosan. Di masa depan, dengan penerapan empat strategi utama secara bertahap, saham Tianyuan dapat membuka era platformisasi baru dalam industri kemasan label.