Mendapatkan pesanan jutaan-dolar melalui video pendek, dengarkan Wu Xiaoyi berbicara tentang kode lalu lintas IP pribadi!
Menurut saya, video media baru sebenarnya merupakan penguat; mereka hanya dapat memperkuat keunggulan yang sudah ada-hanya jika fondasi offline sudah kuat, upaya online baru bisa mendapatkan momentum.
Lihatlah masa depan industri percetakan dari pameran ini
Sepanjang perkembangan industri percetakan,-pameran berskala besar selalu menjadi "penunjuk arah" perubahan teknologi dan arah investasi. Dari Pameran Drupa, Pameran Percetakan Besar Beijing hingga Pameran Semua Percetakan Shanghai, setiap acara industri menunjukkan tren teknologi dalam empat hingga lima tahun ke depan, dan arah tampilan pameran Delba sebelumnya akhirnya menjadi arus utama industri: seperti teknologi CTP pada tahun 1995, teknologi digital pada tahun 2000, teknologi produksi terintegrasi komputer pada tahun 2004, teknologi inkjet pada tahun 2008, dan menyentuh masa depan pada tahun 2016.
Dalam periklanan, percetakan, pakaian, keramik, dan industri lainnya, teknologi pencetakan inkjet pada dasarnya telah menghilangkan teknologi tradisional, dan transformasi digital dan cerdas dalam industri percetakan juga tidak dapat dihentikan. Dengan berkembangnya teknologi AI, pesanan yang dipersonalisasi dan-dalam jumlah kecil akan tumbuh pesat, yang juga berarti bahwa perusahaan percetakan tradisional harus mengambil inisiatif untuk melakukan perubahan: tidak hanya memperbarui sistem, namun juga beradaptasi dengan produksi fleksibel dalam jumlah kecil dan banyak; perlu juga memilih peralatan yang tepat, menghindari "lubang" peralatan digital, dan memperhatikan tren peningkatan peralatan dalam negeri; Peningkatan saluran pemasaran juga perlu dilakukan, yaitu belajar mengadopsi pemasaran video pendek - di mana fokus pelanggan berada, di mana peluangnya ada.
Bisnis{0}}dalam jumlah kecil mungkin tampak tidak mencolok, namun ini merupakan sorotan penting dalam pertumbuhan perusahaan. Sesuai konsensus industri, jika Anda tidak menerima pesanan dalam jumlah kecil, bagaimana Anda bisa membicarakan pesanan dalam jumlah besar? Kombinasi video pendek dan-bisnis dalam jumlah kecil adalah jalur terbaik bagi perusahaan India untuk melakukan terobosan.
Video pendek serangan balik printer tradisional
Saya telah menyaksikan pertumbuhan pesat video pendek bagi pelanggan, dan saya telah melihat kekuatan video pendek. Pada tahun 2021, saya mencoba mencari perusahaan profesional untuk beroperasi, dan mengundang personel eksternal untuk datang ke pabrik untuk syuting, tetapi hanya mendapatkan lebih dari 4.000 penggemar, hampir tidak ada pertanyaan, bahkan video populer pun tidak ada gunanya. Jadi saya memutuskan bahwa video pendek tidak cocok untuk percetakan, hanya cocok untuk pengiriman C-end. Sebenarnya saya orang yang sangat tradisional, dulu saya mengandalkan lapangan untuk membuka pasar, tidak ada akun QQ, saya tidak pernah berbelanja di platform e-commerce, saya tidak menggunakan software takeaway, komputer hanya digunakan untuk memeriksa laporan keuangan, dan saya mengandalkan tulisan tangan untuk mengetik.
Namun baru pada tahun 2022 saya menyadari pentingnya transformasi industri dan memutuskan untuk terlibat. Sejak saya merekam video pendek pertama saya pada tanggal 1 Mei, saya tidak pernah berhenti bekerja, bahkan pada Malam Tahun Baru Imlek. Untuk menggalakkan partisipasi seluruh karyawan, saya juga mengadakan rapat mobilisasi untuk mengadakan kelas pembelajaran video pendek, dan pada akhirnya 19 orang mendaftar, namun hanya "1,5 orang" yang bersikeras. Belakangan, satu-satunya partner pun menyerah, dan semua orang merasa "bos bisa langsung menembak", dan penyuntingannya juga ditindaklanjuti dengan editor profesional.
Melihat kembali proses ini, jebakan yang telah kita hadapi masih memiliki arti referensi:
Pertama, angka-angka inti harus distabilkan. Bos yang muncul secara langsung adalah pilihan terbaik, tidak hanya lebih mudah untuk dipatuhi, tetapi juga paling memahami keunggulan perusahaan dan dapat menghasilkan konten nyata; Jika bos merasa tidak nyaman untuk tampil di depan kamera, dia perlu memilih perwakilan karyawan yang suka syuting, dan bos harus memberikan dukungan penuh;
Kedua, peraturan platform perlu ditangani secara fleksibel. Akun "Huayu Color Printing" pernah dibatasi karena terlalu banyak konten iklan, dan hanya membuka akun pribadi dengan putus asa. Sekarang peraturan Douyin telah dilonggarkan, dan kata-kata terlarang dalam siaran langsung juga telah sangat dikurangi.
Saat itu, akun tersebut beroperasi hingga bulan ketiga, dan kami akhirnya menerima pesanan pertama: sebuah perusahaan pintu dan jendela di Guangdong menemukan kami melalui video pendek dan memesan 1.000 album, dengan jumlah transaksi 7.000 yuan. Kegembiraan ini sebanding dengan menyelesaikan puluhan juta pesanan, dan ini adalah akibat tak terelakkan dari perubahan kuantitatif menuju perubahan kualitatif. Faktanya, tiga video pertama sangat penting, selama Anda menjelaskan "siapa Anda, apa yang dilakukan perusahaan, dan apa keunggulan intinya", Anda dapat meletakkan dasar untuk akuisisi pelanggan selanjutnya.
Keajaiban akuisisi pelanggan video pendek
Dalam model penjualan tradisional, sering kali sulit untuk menjangkau banyak-pelanggan berkualitas tinggi, namun video pendek dapat mendobrak batasan geografi dan lapangan, sehingga memungkinkan perusahaan percetakan untuk langsung membangun kepercayaan dengan pelanggan.
Pernah ada seorang pelanggan di Shunde yang berkonsultasi dengan bisnis percetakan buku sekolah melalui video pendek, dan menghasilkan 3 juta yuan hanya dalam satu semester, dan saya secara pribadi menindaklanjuti dan memenangkan seluruh prosesnya; Helm Pengcheng di Jiangmen, Guangdong memiliki lebih dari 1.000 karyawan, awalnya tidak melakukan bisnis karton, saya salah mengira pihak lain sedang mencari orang yang salah, nyatanya pihak lain membeli mesin cetak offset tetapi tidak tahu cara menggunakannya, saya ingin belajar setelah melihat video saya berbagi teknologi pencetakan, dan sekarang semua materi promosinya diserahkan kepada kami untuk dicetak; Sebuah perusahaan rekaman di Guangzhou mengklaim memiliki permintaan pencetakan 100.000~200.000 majalah, awalnya saya pikir itu berlebihan, sampai pihak lain datang dengan sampel kemasan tiga-dimensi piringan hitam, saya tahu bahwa itu memegang hak cipta vinil dari-penyanyi terkenal, dan alasan mengapa mereka memilih kami adalah kemampuan profesional dan keahlian lengkap yang ditunjukkan dalam video pendek.
Pelanggan ini sulit dijangkau dengan mode dorong penjual tradisional, tetapi mereka mengambil inisiatif untuk datang ke pintu melalui video pendek. Hal ini cukup untuk membuktikan bahwa video pendek adalah cara paling murah untuk mendapatkan pelanggan bagi perusahaan percetakan, dan manfaat dari departemen media baru yang dioperasikan dengan baik sama sekali tidak kalah dengan departemen penjualan tradisional.
Terlihat bahwa "kehadiran" perusahaan di era media baru sangatlah penting: di era Internet, perusahaan tidak memiliki situs web, tidak dapat dicari secara online, dan pelanggan tidak akan mempercayainya; Di era media baru, jika Anda tidak dapat menemukan perusahaan Anda di platform video pendek, Anda akan kehilangan banyak peluang. Oleh karena itu, melakukan promosi atau tidak, Anda harus memiliki akun resmi, memasang minimal tiga video pendek untuk memperkenalkan perusahaan, kelebihan dan ciri-cirinya, meski sesekali terputus harus meninggalkan jejak di era media baru.
Tidak hanya untuk mendapatkan pelanggan, tetapi juga untuk mengikat pelanggan
Faktanya, nilai video pendek lebih dari sekadar mempromosikan perusahaan dan mendapatkan prospek, tetapi juga bisa menjadi "senjata tajam" untuk mengikat pelanggan. Sekarang aturan Douyin telah disesuaikan, Anda bisa menjadi ahli pengiriman dengan 500 penggemar efektif. Keluarga Xiahu di Zhongshan, Provinsi Guangdong menjual kaus kaki melalui video pendek, dan tautannya menjual 700.000 pesanan per bulan, yang berarti permintaan pencetakan 700.000 kotak kado, label, dan karton.
Hal ini memberikan ide kerjasama baru bagi perusahaan percetakan, jika kita dapat membantu pelanggan mempromosikan produknya maka dengan sendirinya pelanggan akan menyerahkan pesanan percetakan kepada kita. Dulu, kami mengandalkan desain gratis untuk membantu pelanggan membuat kemasan dan menerima pesanan, tetapi sekarang jika kami dapat mengatakan kepada pelanggan, "Anda mencetak produk untuk saya, saya akan membantu Anda menjualnya", apakah masih akan ada kekurangan pesanan? Ketika video pendek selesai, kemungkinannya tidak terbatas.
Panduan praktis-di balik tingginya lalu lintas
Faktanya, logika intinya tidak rumit: pertama temukan akun benchmark, bongkar struktur kontennya, lalu tiru dan pelajari darinya, dan akhirnya raih inovasi. Tidak perlu terburu-buru berinovasi di tahap awal, selama video akun benchmark memiliki traffic, dan dibuat ulang setelah sedikit penyesuaian, kemungkinan besar hasil yang baik dapat dicapai.
01
Tujuh kata untuk pembuatan konten
Jika video pendek ingin mendapatkan traffic tinggi, kontennya dapat berkisar pada tiga inti "emosional, bermanfaat, dan menarik":
(1) Emosional: Ini adalah konten yang paling sulit namun paling bergema. Saat saya mengobrol dengan kapten wanita di bengkel, saya merekam momen ketika dia menangis karena perbedaan subsidi shift malam, dan video nyata tanpa naskah ini ditonton lebih dari 7 juta kali, akun video bertambah 50.000 penggemar, Douyin bertambah 30.000 penggemar, dan tak terhitung banyaknya penggemar di latar belakang yang meminta-tindak lanjut. Ekspresi emosi sejati semacam ini jauh lebih menular dibandingkan konten yang sengaja direncanakan.
(2) Berguna: Konten kering adalah kunci untuk meningkatkan pengikut dan membangun kepercayaan. Setiap orang memiliki keahliannya masing-masing, baik itu keterampilan manajemen produksi, kiat pengoperasian teknis, atau pengalaman debugging peralatan, itu bisa menjadi-konten berkualitas tinggi. Video pengajaran kutipan yang saya rekam pada masa-masa awal memiliki banyak puncak yang terlihat; Barang kering teknis juga sangat disukai oleh rekan-rekan industri, dan koleksinya tetap tinggi.
(3) Menarik: Konten menarik yang sesuai dapat memperpendek jarak dengan audiens, namun lelucon vulgar perlu dihindari agar tidak mempengaruhi citra perusahaan. Dapat mengembalikan hal-hal menarik yang terjadi di perusahaan dan menampilkan suasana perusahaan secara santai.
Selain itu, "menyingkapkan-keburukan keluarga" yang sesekali juga dapat menimbulkan dampak yang tidak terduga. Masalah pasti akan muncul dalam produksi, dan dengan jujur menyajikan masalah dan berbagi proses solusi tidak hanya tidak akan mempengaruhi kepercayaan pelanggan, namun dapat menarik rekan-rekan untuk memberikan saran, dan bahkan meningkatkan penyebaran konten melalui pembalikan negatif.
02
Kiat-kiat penting untuk pengoperasian
(1) Pengoptimalan data: Indikator penilaian inti video pendek saat ini adalah rasio keluar 3-detik (sebelumnya rasio penyelesaian 5 detik), ditambah suka, komentar, dan retweet. Data ini berkinerja baik, dan platform akan secara otomatis mendorongnya ke kumpulan lalu lintas yang lebih besar, dan dapat memasuki tahap peninjauan manual ketika jumlah pemutaran mencapai sekitar 20.000. Pada tahap awal, "peningkatan data gotong royong" dapat diadopsi, tetapi platform Douyin perlu menghindari saling memuji (mudah dilanggar), mengadopsi mode silang "Anda ikuti dia, dia mengikuti saya", dan menyelesaikan siaran, suka, dan komentar satu sama lain, yang dapat dengan cepat membentuk data dasar akun, dan semua orang akan lebih percaya diri.
(2) Durasi video: Saat ini, kesabaran pengguna terhadap video pendek semakin rendah, dan durasi video disarankan untuk dikontrol pada 30s~45s; Jika kontennya cukup tinggi, dapat diperpanjang hingga sekitar 1 menit; Hanya konten dengan kepadatan barang kering yang tinggi yang cocok untuk video berdurasi panjang.
(3) Perbedaan platform: Ada perbedaan antara kedua platform Channels dan Douyin. Saluran dapat mendukung penerusan timbal balik, lalu lintas relatif mudah diperoleh, pada tahap awal, karyawan dapat dimobilisasi untuk meneruskan ke lingkaran pertemanan untuk meningkatkan jumlah pemutaran, dan platform lebih adil untuk tingkat penggemar, kesenjangan lalu lintas antara 200.000 akun penggemar dan 2.000 akun penggemar tidak akan terlalu berbeda, tetapi membalas pertanyaan harus hati-hati, dan kontrolnya bahkan lebih ketat daripada Douyin.
Dapat dilihat bahwa membuat video pendek tidak hanya dapat membantu perusahaan memperoleh pelanggan dengan biaya rendah dan mendobrak hambatan penjualan tradisional, namun juga memaksa perusahaan untuk meningkatkan kemampuan ringkasan dan ekspresi publik mereka, sehingga semua karyawan dapat mencapai pertumbuhan di era media baru. Lepaskan kekhawatiran Anda, mulai dari video pertama, jelaskan keunggulan perusahaan, bersikeras untuk menghasilkan-konten berkualitas tinggi, saya yakin semua orang di sini dapat membuka peluang baru melalui gelombang video pendek!