Pengadaan terpusat bersama memungkinkan 'Mesin Cetak Yutian' menghemat lebih dari 5 juta yuan setiap tahunnya.
Perusahaan kecil dan menengah-sering menghadapi kesulitan seperti ini ketika membeli-saluran pemasok yang sedikit, daya tawar yang lemah, dan kesulitan menyeimbangkan biaya pengadaan dan kualitas produk.
Di Yutian County, sekelompok perusahaan mesin cetak telah bekerja sama untuk menjajaki pembentukan platform pengadaan terpusat bersama untuk-pembelian peralatan produksi, bahan mentah, dan item lainnya dalam skala besar.
Perubahan apa yang dibawa oleh model pengadaan baru ini terhadap perkembangan klaster industri mesin percetakan dan pengemasan lokal? Seorang reporter pergi ke Kabupaten Yutian untuk menyelidiki.
Beberapa hari yang lalu, para pekerja di Yutian County Juxing Printing and Packaging Machinery Manufacturing Co., Ltd. sedang merakit mesin laminating berkecepatan tinggi-yang sepenuhnya otomatis. Foto oleh reporter Harian Hebei, Zhao Jie
Pada tanggal 22 Juli, di Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd. yang berlokasi di Kota Caitingqiao, Kabupaten Yutian, manajer penjualan Zong Wenqing mengatur pergudangan dan pengeluaran barang di gudang.
Perusahaan ini memiliki dua gudang yang dilengkapi dengan motor roda gigi, bantalan, pompa vakum, komponen pneumatik dan barang lainnya, yang kesemuanya biasa digunakan dalam produksi mesin cetak.
“Hampir setiap hari saya sibuk menyapa pelanggan lama industri mesin cetak Yutian.” Zong Wenqing mengatakan kepada wartawan bahwa pengiriman pompa vakum sangat besar, dan sejumlah barang telah dibeli beberapa hari yang lalu.
Selama wawancara, ponsel Zong Wenqing berdering dari waktu ke waktu, dan beberapa pelanggan bertanya kepadanya tentang pemesanan, pengiriman, dan informasi lainnya.
“Barang yang kami beli secara terpusat memiliki harga yang rendah dan kualitas yang baik, serta sangat populer di kalangan perusahaan lokal.” Zong Wenqing mengatakan bahwa sejak didirikan pada tahun 2018, perusahaannya telah membantu perusahaan mesin cetak Yutian menghemat lebih dari 5 juta yuan biaya pengadaan setiap tahun melalui-pengadaan peralatan dan suku cadang dalam skala besar.
Industri mesin percetakan dan pengemasan Kabupaten Yutian memiliki sejarah lebih dari 40 tahun, dengan total 216 perusahaan manufaktur mesin lengkap dan 198 perusahaan pendukung, dengan pangsa pasar domestik lebih dari 20%, dan telah dinilai sebagai klaster industri berkarakteristik usaha kecil dan menengah nasional.
"Untuk setiap lima mesin cetak di negara ini, satu diproduksi di Yutian." Ma Zhixing, manajer umum Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd., mengatakan bahwa sebagian besar perusahaan mesin cetak lokal adalah perusahaan kecil dan menengah-berskala kecil dan dana terbatas, serta berada dalam posisi yang kurang menguntungkan dalam pengadaan produk industri, yang berdampak pada pembangunan berkelanjutan klaster industri.
Di bawah organisasi Asosiasi Mesin Percetakan Kabupaten Yutian, sejumlah perusahaan mesin percetakan di wilayah tersebut mendirikan Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd. dalam bentuk crowdfunding untuk membangun platform pengadaan terpusat bersama guna menyediakan layanan pengadaan terpusat-berskala besar dan profesional untuk produksi mesin cetak lokal, sehingga dapat meningkatkan daya tawar dan mengurangi biaya pengadaan.
Namun, semuanya sulit pada awalnya. Pada awal bisnis pengadaan terpusat, hanya ada sedikit responden, dan sebagian besar perusahaan mesin cetak mengambil sikap menunggu-dan-melihat.
Setelah berdiskusi, mereka memutuskan untuk menggunakan pompa vakum Baker Jerman sebagai terobosan dalam pengadaan terpusat dan membicarakan dampaknya.
"Beck adalah merek internasional yang besar, dan sulit untuk menekan harga karena volume pembelian satu perusahaan kecil." Ma Zhixing mengatakan bahwa setelah mereka tiba di Shanghai, mereka mengusulkan penurunan-volume pembelian anak perusahaan pabrikan Jerman di Shanghai, - 1,000 unit.
Pihak lain menggelengkan kepalanya karena tidak percaya. Tahukah Anda, saat itu, volume penjualan tahunan pompa vakum Baker di Kabupaten Yutian hanya lebih dari 100 unit. 1,000 unit, bagaimana daerah setempat bisa menggunakannya?
Dalam 3 hari, negosiasi bisnis sulit. Kantor pusat merek ini di Jerman menelepon dan meminta untuk "pergi ke Yutian dan melihat-lihat".
Di Kabupaten Yutian, Ma Zhixing mengajak perwakilan pabrikan Jerman untuk mentransfer pabrik mesin cetak guna menyelidiki data penggunaan berbagai merek pompa vakum. Pihak lain akhirnya mengangguk.
Mengandalkan volume pembelian terpusat sebanyak 1.000 unit, mereka akhirnya membeli produk tersebut dengan harga kurang dari 50%. Ini adalah harga istimewa yang belum pernah dinikmati oleh perusahaan mesin cetak Yutian.
Setelah serangan tersebut, platform pengadaan terpusat bersama menjadi terkenal, dan banyak perusahaan mesin cetak mengambil inisiatif untuk hadir.
Selanjutnya, mereka secara aktif melakukan pengadaan produk merek secara terpusat seperti peralatan pendingin Sanhe Tongfei dan bearing Linxi, dan berturut-turut menjalin kerja sama-jangka panjang, yang memberikan manfaat bagi lebih dari 200 perusahaan mesin cetak Yutian.
Di bengkel produksi Tangshan Yuanchuang Automation Technology Co., Ltd. di Kabupaten Yutian, mesin penggorok kartu otomatis dengan cepat keluar dari jalur produksi.
“Beberapa motor dan bearing pada mesin slitting ini berasal dari pengadaan terpusat, yang tidak hanya murah, tetapi juga pengirimannya cepat.” Long Haijun, direktur departemen produksi perusahaan, mengatakan bahwa dulu, perusahaan membutuhkan waktu dua atau tiga bulan untuk menyelesaikan pembelian, yang memakan banyak waktu dan tenaga. Kini, jika platform pengadaan terpusat bersama memiliki inventaris, maka dapat dikirimkan pada hari yang sama. Jika tidak ada persediaan, hanya perlu waktu 1 bulan untuk menyelesaikan pembelian.
Mereka menginvestasikan uang dan waktu yang mereka hemat dalam penelitian dan pengembangan produk serta optimalisasi proses, dan meluncurkan sejumlah produk baru seperti mesin penggorok kartu otomatis.
"Popularitas kartu rekreasi bertema Nezha dan tema lainnya terus meningkat, mendorong pertumbuhan pesanan." Long Haijun mengatakan saat ini lini produksi di tiga bengkel perseroan berjalan dengan kapasitas penuh dan pesanan penuh.
Merasakan manisnya pengadaan bersama yang terpusat, perusahaan mesin cetak di Kabupaten Yutian semakin erat memegang kendali, dan "manufaktur cerdas bersama" terus meluas ke manajemen digital, pembiayaan bank, pameran, dan bidang lainnya.
“Dengan persaingan pasar yang semakin ketat, sangat penting bagi perusahaan klaster industri untuk berkembang bersama.” Guo Yizhen, presiden Asosiasi Mesin Percetakan Kabupaten Yutian, mengatakan bahwa di bawah bimbingan industri lokal dan departemen teknologi informasi, mereka mengorganisir perusahaan untuk menerapkan standarisasi industri mesin cetak, mempromosikan pengembangan seluruh rantai industri pracetak, percetakan, dan pasca-pers, serta meluncurkan merek regional "Mesin Percetakan Yutian", yang meningkatkan pengaruh dan daya saing klaster industri.