Manajemen 3D kutipan tercetak
Kami adalah perusahaan percetakan besar di Shenzhen Cina. Kami menawarkan semua publikasi buku, pencetakan buku hardcover, pencetakan buku sampul, notebook hardcover, pencetakan buku sprial, pencetakan buku stiching sadel, pencetakan buklet, kotak kemasan, kalender, semua jenis PVC, brosur produk, catatan, buku anak-anak, stiker, semua jenis produk pencetakan warna kertas khusus, kartu permainan dan sebagainya.
Untuk informasi lebih lanjut, silahkan kunjungi
http://www.joyful-printing.com. ENG saja
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: info@joyful-printing.net
Pasar saat ini relatif transparan dan persaingannya sengit. Banyak industri bermain "perang harga." Sebagai industri tradisional, industri percetakan juga sering menjadi fenomena "kutipan belanja". Jika Anda mempertahankan stabilitas pelanggan dan keuntungan perusahaan dalam perang harga, sebagai personel industri percetakan, terutama manajer pemasaran industri percetakan, untuk menghadapi realitas pasar ini dan menggabungkan situasi aktual dari sumber daya terkendali mereka, kembangkan strategi harga pencetakan yang efektif, sehingga Situasi dua fase dari bisnis laba perusahaan dijamin dalam strategi pemasaran.
Pasar digunakan untuk menukarkan nilai, sehingga pentingnya nilai harga tidak perlu dipertanyakan lagi. Oleh karena itu, banyak produsen, terutama kekuatan yang sedang muncul, tidak sulit untuk dipahami ketika mereka menaikkan panji harga rendah. Tapi bukan hanya harga murah, pelanggan bersedia bekerja sama. Dalam banyak kasus, pelanggan menggunakan harga rendah sebagai sarana untuk memberikan tekanan pada mitra mereka. Pelanggan memahami harga sebagai "harga komparatif" daripada "harga mutlak". Pelanggan membandingkan berbagai kondisi perusahaan percetakan untuk membentuk konsep kelas perusahaan, dan kemudian membandingkan pemasok pencetakan dengan nilai yang sama (terutama sesuai dengan status mereka sendiri), yang pelanggan pikirkan melalui perbandingan. Harga yang wajar adalah "gambar harga." Sama seperti hanya ada satu mesin cetak hitam tunggal, hanya ada tiga atau lima orang di pabrik pencetakan bengkel. Jika pesanan satu warna dengan harga 60 yuan, staf kutipan akan mendengar jawaban terbanyak: Anda masih akan menerima 60 yuan untuk pabrik ini! Pelanggan percaya bahwa "gambar harga" dari pasar pabrik percetakan bernilai beberapa yuan.
"Citra harga" adalah faktor paling penting dalam perang harga.
Citra harga berarti bahwa pelanggan menentukan tingkat pemasok yang bersangkutan melalui sistem evaluasi pelanggan tertentu melalui lingkungan perangkat keras skala pemasok dan informasi gambar yang diterima dari pemasok, dan tingkat harga pasokan yang dapat diterima yang ditentukan sesuai dengan informasi tingkat. jarak. Pelanggan umumnya mengevaluasi melalui tiga aspek: keunggulan harga (Keuntungan Harga), Kualitas Harga, Kejujuran Harga (Harga Jujur). Keuntungan harga mengacu pada keunggulan harga absolut, biasanya mengacu pada harga rendah mutlak dalam kondisi yang sama. Rasio harga / kinerja mengacu pada apakah pelanggan percaya bahwa kerjasama ini melebihi harapan psikologisnya setelah berakhirnya kerja sama. Kejujuran harga mengacu pada apakah pemasok pencetakan jujur dan dapat dipercaya dalam hal harga. Dampak ketiga aspek ini pada gambar harga berbeda untuk kelompok konsumen yang berbeda di berbagai negara dan pada waktu yang berbeda. Menurut survei yang dilakukan oleh lembaga survei pada konsumen Cina pada tahun 2002, bobot dari tiga faktor yang mempengaruhi gambar harga produk / jasa adalah sebagai berikut: rasio harga / kinerja adalah 43%. Keuntungan harga adalah 40% dan kejujuran harga adalah 17%. Hasil ini memiliki nilai referensi tertentu untuk orang-orang dalam industri percetakan dan pemasaran kami ketika merumuskan strategi harga.
Perang harga umum di pasar hanya pada tingkat kutipan cetak. Ini bukan bagian dari gambar harga atau hanya keunggulan harga dari elemen gambar harga.
Pemasok memiliki keunggulan harga di benak pelanggan, yang mengacu pada keuntungan pasar perusahaan dalam perusahaan percetakan dengan skala dan kondisi teknis yang sama. Keuntungan pasar adalah ketinggian tertinggi dalam perang harga. Hanya pemasok pencetakan dengan keunggulan pasar absolut yang dapat bersuara dalam harga pencetakan dalam perang harga yang sesuai. Keuntungan pasar juga menentukan posisi pemasok dalam gambar harga. Jika keseluruhan kutipan di pasar dibagi menjadi tiga rentang tinggi, sedang dan rendah, tingkat posisi pasar sesuai dengan tingkat kutip.
Dalam hal ini, kita perlu mulai dari tiga tingkat harga berikut.
Secara umum, hierarki harga dalam industri percetakan dibagi menjadi tiga tingkatan: tingkat harga kelas, tingkat harga pasar, dan tingkat harga transaksi. Hubungan antara ketiganya ditunjukkan dalam gambar.
Tingkat harga kelas umumnya merupakan pemimpin kategori ini, yang dimiliki oleh perusahaan bendera. Misalnya, perusahaan memiliki penetapan harga untuk kategori pencetakan halaman kuning ini, dan tawaran perusahaan untuk pencetakan halaman kuning hampir membatasi kutipan pencetakan kuning dan putih. Kemudian pelanggan dengan persyaratan pencetakan halaman kuning umumnya didasarkan pada kutipan pencetakan halaman kuning perusahaan sebagai referensi untuk membentuk sistem referensi harga, dan kemudian sesuai dengan gambar pasar pemasok untuk sesuai dengan kutipan pemasok yang dapat diterima. Di sini, lebar harga dalam sistem referensi harga yang dibentuk oleh pikiran pelanggan merupakan tingkat harga pasar dari pencetakan halaman kuning.
Setelah harga kelas dan harga pasar ditentukan, harga transaksi adalah harga spesifik pada saat penyelesaian setiap pesanan dalam kisaran harga pasar. Semakin jelas keuntungan pasar, semakin aktif perusahaan dalam proses negosiasi harga transaksi. Kisaran harga transaksi ditentukan oleh perusahaan, tetapi harga transaksi spesifik dikendalikan oleh personel bisnis. Harga transaksi menentukan berapa banyak keuntungan akhirnya akan jatuh ke kantong perusahaan! Sebagai manajer pemasaran, panduan harga spesifik dan metode dorongan juga dapat mengurangi laba dan omset, dan bahkan memainkan peran kunci dalam penyesuaian struktur pelanggan.
Dulu ada perusahaan yang struktur bisnisnya terutama didasarkan pada bagian-bagian sosial. Ketika perusahaan berkembang ke skala tertentu, diharapkan untuk menyesuaikan struktur produk untuk mendapatkan bisnis jurnal dari penerbit. Setelah tugas itu dirilis, sistem pemasaran yang sesuai hanya membuat beberapa perubahan dalam persyaratan kinerja dan kutipan, dan metode lain seperti komisi tidak berubah. Komisi bisnis perusahaan ini dihitung sesuai dengan nilai output pemrosesan. Secara umum, jumlah cetakan yang sama, proporsi kertas dalam komposisi produk jurnal jauh lebih besar daripada proporsi kertas di bagian-bagiannya, dan nilai hasil pengolahan bagian-bagiannya jauh lebih besar daripada nilai output pemrosesan dari jurnal. Karena pelanggan jurnal adalah pelanggan yang relatif besar, biaya perolehan dan pemeliharaan lebih tinggi daripada biaya suku cadang sosial. Tetapi bagi pebisnis, kesulitan menghasilkan banyak uang lebih sedikit.
Di sini, harga transaksi sebagai harga riil dalam perang harga bukan hanya senjata dalam perang harga tetapi juga bendera untuk insentif pemasaran dan arah pemasaran.
Karena citra pasar perusahaan relatif tetap dalam jangka waktu tertentu, perusahaan dengan keunggulan pasar memiliki keunggulan harga! Namun, dapat dilihat dari hasil survei bahwa keunggulan harga bukanlah mayoritas dari gambar harga, dan pengaruhnya bahkan sedikit lebih rendah daripada rasio harga kinerja!
Karakteristik layanan pemrosesan industri percetakan ditentukan untuk menentukan citra pasar perusahaan percetakan dengan mengolah teknologi dan layanan pelanggan. Tingkat teknologi pemrosesan menentukan tim mana yang digunakan oleh perusahaan percetakan, dan tingkat layanan pelanggan menentukan peringkat perusahaan percetakan dalam tim yang bersangkutan.
Karena kondisi perusahaan percetakan dan tingkat teknologi pemrosesan relatif stabil untuk jangka waktu tertentu, bagi manajer pemasaran, bagaimana meningkatkan tingkat layanan pelanggan untuk mendapatkan posisi pasar yang menguntungkan, sehingga dapat memahami inisiatif dalam perang harga , mungkin Jalan yang layak untuk terobosan pemasaran.
Dari informasi yang dipertukarkan ketika saya mulai berkuasa, saat mencetak pemasok baru, hal pertama yang harus diperhatikan adalah harganya. Persyaratan harga umumnya sama dengan harga pemasok sebelumnya. Tertinggi pabrik bisa rendah, asalkan tidak terlalu keterlaluan. Terlalu rendah untuk berani pergi, di satu sisi, khawatir tentang kualitas tidak dijamin, di sisi lain, khawatir akan membuktikan bahwa ia sebelumnya melalaikan tugas atau tugas kelalaian pendahulunya (pendahulu mungkin masih bos) . Selain itu, jika harga rendah bersifat sementara, maka sulit untuk menerapkan harga yang longgar, terlepas dari apakah pabrik berubah atau tidak setelah kenaikan harga; pabrik yang tidak disebutkan namanya tidak dapat pergi, meskipun harganya rendah. Karena di mata para pemimpin, harga rendah pabrik-pabrik ini seharusnya. Juga tidak berguna untuk mengatakan bahwa harganya rendah, dan pilihan para pemasok ini berisiko dicurigai sebagai “manfaat pribadi yang jatuh”.
Oleh karena itu, sering lebih disukai untuk memilih pabrik pencetakan yang mirip dengan pemasok pencetakan asli. Ambil pesanan kecil ke pabrik baru untuk mencoba. Dalam hal jaminan kualitas, di mana merasa nyaman setelah itu, pilih pemasok mana yang akan bekerja sama. (Ini tidak termasuk bos individu untuk memilih pemasok, tetapi bos individu rata-rata juga memilih untuk menyimpan pemasok ketika harganya sama)
Ini juga menunjukkan bahwa pengalaman pembelian ditentukan oleh pengalaman konsumsi dalam kisaran harga tertentu. Tingkat di mana pelanggan mengharapkan ekspektasi konsumsi seperti itu menentukan kemampuan mereka untuk menilai harga pemasok ini. Oleh karena itu, dimungkinkan untuk mensimulasikan semua aspek dari proses kerjasama antara percetakan dan pemasok pencetakan, dan mengambil tindakan yang sesuai untuk memperkuat tingkat layanan pelanggan untuk tautan yang berbeda, sehingga pelanggan puas dengan kepuasan proses.
Melakukan yang lebih baik dalam semua aspek layanan pelanggan dapat secara efektif meningkatkan skor "kinerja harga". Semakin tinggi tingkat pelanggan, semakin tinggi penekanan pada "harga / kinerja". Dan bagian dari pelanggan ini adalah pelanggan kelas atas yang diimpikan oleh banyak pemasok.
Untuk kejujuran harga (tingkat tindakan: 17%), setiap perusahaan yang ingin berkembang di industri tidak akan mengadopsi jenis bunuh diri seperti ini.
Seperti kata pepatah, membunuh musuh 1000 adalah merusak diri sendiri 800. Perang harga mungkin menguntungkan bagi seorang individu dalam jangka waktu tertentu. Namun, perilaku meminum dan memuaskan dahaga dari banyak individu telah menyebabkan keuntungan seluruh industri jatuh tajam, dan industri tidak memiliki keuntungan. Saya tidak bisa membuat kerja keras. Tidak ada pemenang akhir dalam perang ini. Hanya dengan menciptakan nilai jual saya yang unik — kepribadian pasar adalah cara mendasar untuk menyelesaikan perang harga.