Penjualan harus didasarkan pada pasar
Kami adalah perusahaan percetakan besar di Shenzhen Cina. Kami menawarkan semua publikasi buku, pencetakan buku hardcover, pencetakan buku sampul, notebook hardcover, pencetakan buku sprial, pencetakan buku stiching sadel, pencetakan buklet, kotak kemasan, kalender, semua jenis PVC, brosur produk, catatan, buku anak-anak, stiker, semua jenis produk pencetakan warna kertas khusus, kartu permainan dan sebagainya.
Untuk informasi lebih lanjut, silahkan kunjungi
http://www.joyful-printing.com. ENG saja
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: info@joyful-printing.net
Penjualan adalah pendekatan pemasaran peer-to-peer. Tidak ada garis lurus di antara titik-titik, tetapi kurva yang melewati semua rintangan. Dalam arti, proses penjualan terutama untuk membersihkan proses menghilangkan hambatan, yaitu, untuk menanggapi secara tepat semua pertanyaan, keraguan, penghindaran, penolakan, dll. Yang ditemukan dalam pekerjaan. Ketika penjualan dibatasi oleh bahasa pasar, proses penolakan perlawanan akan menggabungkan kualitas yang lebih profesional. Oleh karena itu, tenaga penjualan tidak hanya memiliki keterampilan dan pengetahuan penjualan tertentu, tetapi juga memiliki pemahaman yang jelas tentang bidang mereka. Persepsi, agar dapat melayani pelanggan dengan lebih baik dan membantu memperluas pekerjaan mereka.
Penjualan harus didasarkan pada pasar, terutama di industri percetakan. Saya telah bekerja di industri percetakan selama hampir 10 tahun. Meskipun saya tidak memiliki kualifikasi yang cukup untuk "menemukan kaki saya" atau "meninjau kaki" di pasar pencetakan saat ini, pengalaman saya di pasar pencetakan telah membuat saya lebih atau kurang sendiri di bidang percetakan. Wawasan dan opini, di sini adalah pembicaraan singkat tentang perkembangan penjualan peralatan percetakan dan pengembangan industri percetakan China.
Industri percetakan "dari merah ke hitam"
Pada 1980-an dan 1990-an, hingga awal abad ini, percetakan Cina masih berada di era lengkap pencatutan. Menurut pengalaman pribadi saya, karena opacity dari keseluruhan kutipan teknologi percetakan pada waktu itu, harga cetak harga boot, warna, kertas dan sebagainya. Margin laba kotor telah mencapai titik tinggi sekitar 500%, dan pepatah "boot printing = mencetak uang kertas" sudah dikenal.
Akibatnya, lebih banyak "perusahaan belanja" dengan investasi yang lebih sedikit, lebih sedikit tenaga kerja, dan biaya yang lebih rendah telah merambah ke industri. Seperti pasar lain, harga pasar pencetakan juga harus mengikuti hukum penyesuaian tuas pasar. Perluasan kapasitas produksi akan menyebabkan laba jatuh lagi dan lagi. Sejak itu, perusahaan percetakan telah memasuki gejolak persaingan yang kejam. Pada saat yang sama, karena kekurangan tenaga kerja, perputaran kerja yang lambat, investasi rendah, keterlambatan pengiriman karena mesin yang tidak lengkap, dan ketidakmampuan pekerja untuk mendapatkan pelatihan profesional yang baik, masalah yang disebabkan oleh ketidakmampuan untuk menjamin kualitas produk telah muncul satu persatu. Hal ini juga menyebabkan industri percetakan jatuh ke dalam kemacetan pembangunan.
Harga hilir belanja dan harga hulu yang melonjak telah muncul, sehingga sebagian besar UKM telah memasuki tahap kematian ketika mereka belum memanen uang riil. Pada tahun 2008, penutupan sekelompok perusahaan memungkinkan industri percetakan untuk melakukan perombakan. Di Taman Industri Delta Sungai Yangtze, di mana saya berada di tahun lalu, tiga pabrik percetakan berukuran sedang ditutup dalam enam bulan, dan Delta Sungai Mutiara bahkan lebih buruk.
Kecepatan perkembangan yang luar biasa ini dan kecepatan kehancuran telah membuat lebih banyak perusahaan yang mencari pengembangan memahami kebenaran: penerapan teknologi tinggi adalah kunci keberhasilan dalam lingkungan saat ini. Siapa pun yang berdiri di atas ketinggian teknologi akan memiliki keunggulan kompetitif yang absolut. . Ini adalah satu-satunya jalan keluar bagi kelangsungan hidup dan pengembangan usaha kecil dan menengah untuk menghindari persaingan buruk dari pabrik yang berulang dan menyeragamkan pemotongan harga yang kejam, mengeksplorasi ide-ide manajemen baru dan memperkuat manajemen internal perusahaan.
Pembelian peralatan "dari kepekaan ke rasionalitas"
Ketika saya mulai bekerja dengan spesialis pemasaran printer, itu hanya hari ketika industri percetakan baru saja memasuki fase transisi. Banyak perusahaan percetakan dengan ide mulai mengubah ide mereka dan memperbarui peralatan mereka. Pada awal peralihan, banyak perusahaan percetakan Cina hanya tahu untuk memuja merek asing, tidak memperhatikan faktor manusia dalam proses pencetakan, dan tidak membabi buta memperkenalkan karakteristik produk sesuai dengan kondisi setempat. Sebagai contoh, sebuah perusahaan yang saya kenal memiliki output harian 700.000 pasang, dan total nilai output tahunan tidak melebihi 10 juta yuan (kecuali kertas), tetapi harganya 20 juta yuan dan 40 juta yuan hanya karena kegagalan penuaan yang lama peralatan. Yuan memperkenalkan peralatan yang diimpor dua kali, tetapi biaya penyusutan tahunan saja mencapai 6 juta yuan. Ditambah dengan bunga pinjaman beberapa juta yuan, keuntungan bisa dibayangkan. Oleh karena itu, tidak disarankan untuk menentukan pembelian peralatan hanya berdasarkan keberhasilan suatu pesanan.
Apa yang harus dipahami oleh perusahaan adalah bahwa peralatan baru bukanlah obat mujarab untuk pertumbuhan bisnis, itu harus menjadi bagian dari rencana bisnis yang lengkap dan jelas. Setiap asumsi yang salah dapat berdampak serius pada produktivitas dan kondisi bisnis perusahaan.
Jadi babak baru refleksi serius dan pemikiran yang matang, sehingga perusahaan percetakan berusaha mencari cara lain untuk mengisi kapasitas peralatan, atau metode yang lebih ekonomis ketika mempertimbangkan membeli peralatan baru. Misalnya, pasar peralatan pascaperet yang saya geluti, mode pergerakan yang berbeda yang dirancang oleh perancang, akan menyebabkan peralatan tersebut menghasilkan kecepatan produksi yang berbeda dan kualitas produk jadi. Bahkan, itu bukan yang tercepat, kualitas terbaik cocok untuk setiap perusahaan. Mungkin perusahaan pengemasan mungkin memerlukan peralatan pencetakan yang relatif berkualitas tinggi, sementara perusahaan percetakan buku biasa memiliki persyaratan yang relatif sederhana untuk pemrosesan pasca-pers, tetapi pencetakan buku Bisnis lebih sensitif terhadap waktu pengiriman, dan jaminan kecepatan lebih penting. Mengingat perubahan dalam pemikiran perusahaan percetakan saat membeli peralatan, staf penjualan harus terlebih dahulu memahami kebutuhan pelanggan sebelum menjual produk ke pelanggan, menemukan fokus pelanggan, dan secara khusus merekomendasikan peralatan yang sesuai untuk produksi mereka dan pembangunan berkelanjutan. Untuk mencapai hasil menang-menang. ,
Pengembangan perusahaan "dari permukaan ke kedalaman"
Dalam beberapa tahun terakhir, semakin banyak orang muda memasuki industri percetakan. Berdasarkan karakteristik generasi ini, pasar tenaga kerja telah menjadi sangat mobile. Oleh karena itu, operator pelatihan dan menstabilkan personil telah menjadi masalah besar bagi perusahaan percetakan. masalah. Pada saat yang sama, dengan peningkatan materi dan kehidupan spiritual masyarakat secara terus-menerus, kualitas barang cetakan tidak bisa lagi dibandingkan dengan hari sebelumnya. Permintaan pasar telah membuat perusahaan percetakan harus terus meningkatkan standar kualitas produksi mereka sendiri. Oleh karena itu, untuk perusahaan manufaktur printer yang menyediakan dukungan perangkat keras peralatan, kita juga harus mulai dari diri sendiri untuk membantu pelanggan kita menyelesaikan kesulitan dan memenuhi kepentingan pelanggan. Oleh karena itu, pengembangan operasi sederhana, menghemat tenaga kerja, dan memastikan kualitas peralatan yang terhubung telah menjadi perusahaan saya, dan mungkin strategi pemasaran saat ini banyak produsen mesin cetak.
Di sisi lain, untuk fenomena laba-laba saat ini di pasar percetakan, dan kecenderungan penggantian potensial dari media digital dan e-commerce untuk pencetakan buku dan pencetakan komersial, tampaknya hanya industri pengemasan yang selalu disukai oleh semua pihak. , sementara "pencetakan" dan "kemasan" sudah pasti Sampai batas tertentu, tidak terpisah, sehingga tampaknya semua perusahaan percetakan harus beralih ke "kemasan" pohon besar ini untuk menikmati kesejukan. Namun, karena setiap pabrik peralatan dengan beberapa sejarah, sulit untuk saluran, pelanggan, publisitas, dari mulut ke mulut, dll. Untuk melompat langsung dari "pencetakan" ke dalam industri "pengemasan", dan risiko yang dihadapi selama periode ini berada di luar rentang yang dapat dikontrol. Bahkan, tidak sulit untuk melihat datanya secara hati-hati. Selain bidang pengemasan, "pemrosesan buku paperback" di pasar buku tersegmentasi menurun dari tahun ke tahun, tetapi "pemrosesan buku hardcover" telah mempertahankan laba dan tingkat pertumbuhan yang baik terhadap pasar dalam beberapa tahun terakhir. Karena pasar hilir aktif, perusahaan peralatan hulu juga harus meluncurkan produk yang sesuai. Oleh karena itu, dalam “Rencana Lima Tahun Keduabelas” pencetakan, pengembangan peralatan pemrosesan buku hardcover telah diidentifikasi sebagai isu penting. Meskipun lahan telah dimonopoli oleh peralatan yang diimpor untuk waktu yang lama, perusahaan domestik telah mulai mengembangkan peralatan terkait sejak 2011. Kami juga mengharapkan peralatan domestik untuk bergabung dengan kompetisi sesegera mungkin untuk menciptakan platform layanan satu atap bagi pelanggan.
Singkatnya, "berlaku" + "terhubung" + "pengolahan buku hardcover" adalah strategi yang efektif untuk mempertahankan laba pasar percetakan. Ini adalah analisis berdasarkan produk kami sendiri. Tentu saja, lebih banyak perusahaan dapat didasarkan pada karakteristik yang berbeda. , buat pengaturan yang berbeda. Semua dalam semua, itu masih menjadi masalah bahwa setiap printer harus berpikir tentang tanpa bingung oleh fenomena permukaan, menggali jauh ke dalam segmen pasar data, dan dari sudut pandang pelanggan, apakah Anda terlibat dalam pekerjaan penjualan perusahaan percetakan atau penjualan peralatan cetak.
Memahami pengembangan pasar dalam pekerjaan penjualannya sendiri dan mengadopsi solusi penjualan yang tepat dalam pengembangan pasar adalah kualitas dasar yang harus dimiliki oleh seorang tenaga penjual yang sukses. Di atas adalah pemahaman tentang industri percetakan dalam 10 tahun terakhir, dan saya berharap dapat berkomunikasi dengan rekan-rekan industri.